26 resursa za učenje ulaznog marketinga danas

Objava: Vaša podrška pomaže održavanju web mjesta! Naplaćujemo naknadu za preporuku za neke usluge koje preporučamo na ovoj stranici. 26 resursa ulaznog marketinga za početnike


Ulazni marketing dovodi posjetitelje na vašu web stranicu i omogućuje vam tržište ljudima koji bez teške tehnike prodaje. Ovo je velika prednost za nova poduzeća, jer potrošači sve više odstupani marketing doživljavaju kao smetnju koju treba izbjegavati.

Korištenjem ulaznog marketinga možete izbjeći hladni poziv i ne morate mučiti ljude da kupuju. Umjesto toga, stvarate okruženje u kojem sadržaj privlači publiku.

Ključni koncept s ulazom je uvlačenje ljudi umjesto da gurate svoju poruku prema njima. Ako je vaš sadržaj sjajan, a vaši kanali na društvenim mrežama dosežu prave ljude, započet ćete razgovore koji vode do prodaje.

Pripremite temelje

Prije nego što započnete s ulaznim marketingom, morate napraviti neka istraživanja. U ovom prvom koraku prikupit ćete podatke i pogledati konkurenciju.

  1. Jasno definirajte svoje ciljeve. Želite li više posjetitelja vaše web stranice? Više pretplatnika na bilten? Bolja marža profita? Bolji marketing ROI? Ako nemate jasan cilj, teško ćete se usredotočiti. Ciljevi moraju biti realni za vaše poslovanje i relevantni za vašu poruku.
  2. Odlučite kako ćete mjeriti uspjeh. Ne možete pokrenuti ulaznu marketinšku kampanju bez korištenja analitike. Što ćete mjeriti da biste utvrdili funkcionira li vaša ulazna kampanja? Google Analytics dobro je za početak; ako imate novac za potrošiti, postoje alati dizajnirani posebno za posao.
  3. Imaju li vaši konkurenti slabe točke? Analizirajte njihov sadržaj i prisutnost na društvenim medijima i utvrdite gdje biste mogli steći prednost. Odlazak na slabe točke mnogo je manje izazov od pokušaja borbe u područjima gdje natjecatelji već dominiraju.
  4. Koliki je tvoj proračun? Dolazni marketing nije jeftin, ali neizbježno ćete trebati dati vanjske resurse. Potražite ljude kojima možete delegirati i izdvojite i financiranje i vrijeme da to ispravite.

Planiranje SEO strategije

SEOCube

SEO je sastavni dio ulaznog marketinga. To ne može samo po sebi raditi magiju, ali trebate dosljednu SEO strategiju kako biste podržali ostatak svojih napora.

  1. Istražite ključne riječi. Odaberite pojmove relevantne za vaše kupce i pokušajte razmišljati poput njih. Google AdWords može vam pružiti bogate podatke koji će vam pomoći pronaći ključne riječi s niskom konkurencijom.
  2. Izvedite kartu web mjesta. Iako nije obvezno, poboljšava šanse da Google indeksira sav vaš sadržaj. Većina platformi, poput WordPressa, podržavaju automatsko generiranje sitemapova putem dodataka. Isprobajte Google XML Sitemapove za početak.
  3. Izmjerite brzinu stranice. Pretjerano mala brzina frustrira ljude, a rezultat toga će i patiti. Osigurajte da je vaša web lokacija brza odabirom dobre tvrtke za hosting web mjesta, pokretanjem dodataka za predmemoriranje i postavljanjem CDN-a.

Izrada sadržaja

Ako želite privući posjetitelje i pokrenuti prodaju, potreban vam je sadržaj. Ne samo bilo koji sadržaj: prilagođen, zanimljiv i kvalitetan sadržaj.

  1. Znajte svoju publiku. Ako vaša publika voli banane, nemojte pisati sadržaj o narančama. Shvatite što ljudi žele i dajte im stvarnu vrijednost. Ne zaboravite da se usredotočite na svog idealnog kupca – ne na nisko viseće voće koje nikada neće potrošiti.
  2. Diverzificirajte svoj sadržaj. Koristite članke, videozapise, podcastove i e-knjige kako biste širili svoj domet među različitim vrstama korisnika. Odvojite dio svog proračuna za angažiranje freelancera koji mogu razvijati sadržaj izvan vaše zone komfora.
  3. Dohvati osobno. Ulazni marketing učinkovit je jer izravno govori ljudima. Ne automatizirajte: uključite se. Obavezno nadgledajte vaše kanale na društvenim mrežama i odgovarate li na sve komentare na svom blogu. Također, osigurajte da ste uvijek akreditirani kao autor postova koje pišete, kako bi ljudi povezali vaše ime s kvalitetnim sadržajem.
  4. Osmislite originalne ideje o sadržaju. Kolektivno, svakodnevno prenosimo milijarde članaka na internet. Trebat ćete smisliti puno i puno jedinstvenih ideja ako želite da se vaš sadržaj vrednuje.
  5. Osmislite strategiju. Vaša je sadržajna strategija vrhunac svih vaših istraživačkih napora. Odlučite što ćete pokriti, koliko često ćete objavljivati ​​i kako ćete upotrebljavati svoj sadržaj da biste privukli posjetitelje na svoju web lokaciju. Napravite kalendar bloga i nastojte često objavljivati ​​sadržaj kako biste izgradili interes za svoju web stranicu. Očekujte da ćete potrošiti nekoliko sati mjesečno produžujući i oblikujući svoju strategiju.
  6. Reciklirajte sadržaj. Dobivanje kvalitetnog sadržaja može biti skupo, ali možete ponovno koristiti svoje ideje na različite načine kako biste uložili dalje. Razmislite o tome kako sjajnu objavu s bloga pretvoriti u videozapis, prezentaciju, bijeli papir ili infografiku – ili razgovarajte o tome u svom tjednom podcastu ili vlogu.
  7. Radite na svom pozivu na akciju. Odlično je dobiti puno posjetitelja vašeg sadržaja, ali to obično ne plaća račune. Usredotočite se na razvijanje snažnog poziva na akciju kako bi se posjetitelji upitali da dovrše željenu aktivnost. Vratite se ciljevima koje ste identificirali u fazama planiranja.
  8. Testirajte upotrebljivost svoje web stranice. Uvjerite se da slojevi oko vašeg sadržaja pružaju korisnicima sjajno iskustvo. Provjerite izgled, navigaciju i brzinu web mjesta kako biste bili sigurni da ne postavljate prepreke između posjetitelja i sadržaja.
  9. Eksperimentirajte s skočnim prozorima. Neki se isključuju obrascima za pretplatu putem e-pošte, ali podaci dokazuju da rade. Testirajte svoj sadržaj sa i bez skočnih prozora da biste vidjeli što najbolje funkcionira na vašoj web lokaciji.
  10. Instalirajte dodatke za dijeljenje. Neka čitatelji budu vrlo lagani za dijeljenje vašeg sadržaja na društvenim web lokacijama.

Viknite glasno

Sada imate svoju strategiju sadržaja, vrijeme je da taj plan provedete u djelo. Da bi ljudi mogli čitati vaš sadržaj, morate se povezati s društvenim mrežama i plasirati svoje poslovanje izvan svog sitnog kuta na webu.

  1. Usredotočite svoje napore na prave društvene mreže. Nema smisla trošiti 3 sata dnevno na Twitteru ako se vaša publika druži na LinkedInu. Pogledajte prilike za rad na mrežama koje su vaši konkurenti zanemarili.
  2. Dosljedno upravljajte svojim društvenim kanalima. Za kupca prazan i nevoljeni račun društvenih medija mogao bi signalizirati tvrtku koja ne brine o angažmanu. Ako niste stručnjak za društvene medije, upravljanje različitim računima vjerojatno će biti outsourcing pa napadate svaki kanal na najefikasniji mogući način.
  3. Prijavite se za PPC oglase. Većina tvrtki započinje s Google AdWordsom, ali možete isprobati Bing oglase ili oglase na društvenim mrežama. PPC je ogromna tema; opet, ovo bi moglo biti nešto što biste trebali delegirati stručnjaku, osim ako nemate vremena naučiti trikove.
  4. Izgradite veze na vaš sadržaj. Izgradnja veza ogromna je tema i ovdje bi bilo nemoguće pokriti sve. Ukratko, trebali biste pogledati kako graditi visokokvalitetne veze iz visokofrekventnih izvora, autentično i bez ikakvog oblika plaćanja ili razmjene. Moz je objavio izvrsni Vodič za početnike o izgradnji veza kako biste započeli.
  5. Objavite priopćenje za javnost. Svako poduzeće može objaviti izdanje koje će najaviti novi pothvat.
  6. Angažirajte influencere. Uticaj je netko tko ima autoritet u zglobnoj industriji. Ako možete pronaći utjecaj na brodu za dijeljenje vašeg sadržaja, na potencijalno vrijedan način možete privući novi promet na svoju web lokaciju. Twitter je sjajno mjesto za pronalaženje utjecaja i potaknute razgovore.

Optimizacija i rafiniranje

Ovo posljednje poglavlje nije kraj vašeg ulaznog marketinga. To je faza u kojoj se cjelokupni ulazni marketinški plan sastavlja. Izmjerit ćete svoj uspjeh, vidjeti hoće li se vaši ciljevi postići i unositi rezultate natrag u svoj plan. Dok nastavite s plasiranjem svoje web stranice, pronaći ćete nove načine podešavanja i optimizacije. Čitava je stvar kružna.

  1. Split test. Pokušajte s različitim odjeljcima poziva na akciju, različitim izgledima i različitim shemama boja. Podijelite testiranje AdWords kampanja, odredišnih stranica i prometa na mobilnom uređaju. Ova vrsta testiranja omogućava vam da brzo vidite što je najbolje.
  2. Prilagodite svoju marketinšku kampanju. Jednom kada imate publiku, razgovarajte izravno sa svakom osobom. Hiper-personalizacija uklanja široke segmente i traži načine postupanja s ljudima kao pojedincima i isporuku prilagođenih sadržaja koji vole.
  3. Pregledajte stari sadržaj. Ako imate stare postove koji dobro rade, vratite se i radite na njima. Neka budu svježi i prilagodite izgled da biste poboljšali konverzije. Ako se stari postovi ne budu odvijali onako kako ste očekivali, prepišite ih, dodajte detalje i pokušajte ih ponovno prodati. Brisanje starih postova koji su zastarjeli nema ništa loše, sve dok pazite da ne uklonite nešto što pokreće organski promet.

Mali koraci = sjajni rezultati

Ulazni marketing djeluje dobro za tvrtke jer donosi informacije koje kupci žele na način na koji ga žele konzumirati. Traga za njihovim bolnim točkama i problemima te pruža sadržaj koji se obraća svakom od njih. Ulazni marketing sažima i sve što vam je potrebno za reklamiranje tvrtke u jedan paket. Ako se pravilno upravlja, može dopuniti marketing ulaganja.

Postoje dva ključna načina za pamćenje kada prvi put upotrebljavate ulazni marketing. Prvo, ulažite u ulazni marketing dugoročno i ne odustajte od toga ako treba neko vrijeme. Drugo, ne režite kutke na sadržaju i budite kreativni kad planirate što napisati. Što više trošite, to će biti isplativije i više vaših kupaca će vas voljeti.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map