26 Sumber Daya Untuk Mempelajari Pemasaran Inbound Hari Ini

Penyingkapan: Dukungan Anda membantu menjaga situs tetap berjalan! Kami mendapatkan biaya referensi untuk beberapa layanan yang kami rekomendasikan pada halaman ini. 26 Sumber Pemasaran Inbound untuk Pemula


Pemasaran masuk membawa pengunjung ke situs web Anda dan memungkinkan Anda memasarkan ke orang tanpa teknik penjualan keras. Ini adalah keuntungan besar bagi bisnis baru, karena konsumen semakin memandang pemasaran keluar sebagai gangguan yang harus dihindari.

Dengan menggunakan pemasaran masuk, Anda dapat menghindari panggilan dingin, dan Anda tidak perlu mengganggu orang untuk membeli. Alih-alih, Anda menciptakan lingkungan tempat konten menarik penonton.

Konsep kunci dengan inbound adalah menarik orang, daripada mendorong pesan Anda ke arah mereka. Jika konten Anda mengagumkan, dan saluran media sosial Anda menjangkau orang yang tepat, Anda akan memulai percakapan yang mengarah ke penjualan.

Persiapkan Yayasan

Sebelum Anda mulai dengan pemasaran inbound, Anda perlu melakukan riset. Pada langkah pertama ini, Anda akan mengumpulkan data dan melihat kompetisi.

  1. Tetapkan tujuan Anda dengan jelas. Apakah Anda ingin lebih banyak pengunjung ke situs web Anda? Lebih banyak pelanggan nawala? Margin keuntungan yang lebih baik? ROI pemasaran yang lebih baik? Jika Anda tidak memiliki target yang jelas, Anda akan merasa sulit untuk fokus. Sasaran harus realistis untuk bisnis Anda, dan relevan dengan pesan Anda.
  2. Putuskan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan. Anda tidak dapat memulai kampanye pemasaran masuk tanpa menggunakan analitik. Apa yang akan Anda ukur untuk mengetahui apakah kampanye masuk Anda berfungsi? Google Analytics baik untuk pemula; jika Anda memiliki uang untuk dibelanjakan, ada alat desain khusus untuk pekerjaan itu.
  3. Apakah pesaing Anda memiliki titik lemah? Analisis konten dan kehadiran media sosial mereka, dan cari tahu di mana Anda bisa mendapatkan keuntungan. Pergi ke titik-titik lemah jauh lebih menantang daripada mencoba melakukan pertempuran di daerah-daerah di mana pesaing sudah mendominasi.
  4. Apa anggaran Anda? Pemasaran inbound tidak mahal, tetapi Anda harus melakukan outsourcing. Cari orang yang bisa Anda delegasikan, dan sisihkan dana dan waktu untuk memperbaikinya.

Merencanakan Strategi SEO Anda

SEOCube

SEO adalah komponen pemasaran inbound. Itu tidak dapat bekerja dengan sendirinya, tetapi Anda memerlukan strategi SEO yang koheren untuk mendukung seluruh upaya Anda.

  1. Lakukan riset kata kunci. Pilih istilah yang relevan dengan pelanggan Anda dan cobalah untuk berpikir seperti mereka. Google AdWords dapat memberi Anda data yang kaya yang akan membantu Anda menemukan kata kunci persaingan rendah.
  2. Terapkan peta situs. Meskipun tidak wajib, itu meningkatkan kemungkinan semua konten Anda diindeks oleh Google. Sebagian besar platform, seperti WordPress, mendukung pembuatan sitemap otomatis melalui plugin. Coba Peta Situs Google XML untuk pemula.
  3. Ukur kecepatan situs Anda. Kecepatan yang sangat lambat membuat orang frustrasi, dan peringkat Anda akan menderita karenanya. Pastikan situs Anda cepat dengan memilih perusahaan hosting situs web yang bagus, menjalankan plugin caching dan mengatur CDN.

Membuat Konten

Jika Anda ingin menarik pengunjung dan mendorong penjualan, Anda perlu konten. Bukan sembarang konten: konten yang disesuaikan, menarik, dan berkualitas tinggi.

  1. Kenali audiens Anda. Jika audiens Anda menyukai pisang, jangan menulis konten tentang jeruk. Memahami apa yang diinginkan orang, dan memberi mereka nilai nyata. Ingatlah untuk fokus pada pelanggan ideal Anda – bukan buah rendah yang tidak akan pernah menghabiskan.
  2. Diversifikasi konten Anda. Gunakan artikel, video, podcast, dan ebook untuk menyebarkan jangkauan Anda di antara berbagai jenis pengguna. Sisihkan sebagian anggaran Anda untuk menyewa freelancer yang dapat mengembangkan konten yang berada di luar zona nyaman Anda.
  3. Jangkau secara pribadi. Pemasaran masuk efektif karena berbicara kepada orang secara langsung. Jangan otomatiskan: terlibat. Pastikan saluran media sosial Anda dimonitor, dan Anda menanggapi semua komentar di blog Anda. Juga, pastikan Anda selalu terakreditasi sebagai penulis pada posting yang Anda tulis, sehingga orang mengaitkan nama Anda dengan konten berkualitas.
  4. Munculkan ide konten orisinal. Secara kolektif, kami mengunggah miliaran artikel ke internet setiap hari. Anda harus membuat banyak ide unik jika Anda ingin konten Anda dihargai.
  5. Merancang strategi. Strategi konten Anda adalah puncak dari semua upaya penelitian Anda. Putuskan apa yang akan Anda liput, seberapa sering Anda akan memposting, dan bagaimana Anda akan menggunakan konten Anda untuk menarik pengunjung ke situs Anda. Buat kalender blog dan bertujuan untuk menerbitkan konten secara berkala untuk membangun minat di situs Anda. Berharap untuk menghabiskan beberapa jam sebulan memperpanjang dan membentuk strategi Anda.
  6. Daur ulang konten. Mendapatkan konten berkualitas bagus bisa mahal, tetapi Anda dapat menggunakan kembali ide-ide Anda dengan berbagai cara untuk membuat investasi Anda lebih maju. Pertimbangkan untuk mengubah posting blog yang hebat menjadi video, tayangan slide, kertas putih, atau infografis – atau membicarakannya di podcast atau vlog mingguan Anda.
  7. Kerjakan ajakan Anda untuk bertindak. Sangat bagus untuk mendapatkan banyak pengunjung ke konten Anda, tetapi itu biasanya tidak membayar tagihan. Fokus pada pengembangan ajakan bertindak yang kuat sehingga pengunjung Anda diminta untuk menyelesaikan aktivitas yang diinginkan. Rujuk kembali ke tujuan yang Anda identifikasi pada tahap perencanaan.
  8. Uji kegunaan situs web Anda. Pastikan lapisan di sekitar konten Anda memberi pengguna Anda pengalaman hebat. Periksa tata letak, navigasi, dan kecepatan situs untuk memastikan Anda tidak membuat hambatan antara pengunjung dan konten.
  9. Eksperimen dengan munculan. Beberapa orang dimatikan oleh formulir berlangganan email, tetapi data membuktikan bahwa mereka berfungsi. Uji konten Anda dengan dan tanpa pop-up untuk melihat apa yang paling cocok untuk situs Anda.
  10. Pasang plugin berbagi. Jadikan super mudah bagi pembaca Anda untuk membagikan konten Anda di situs sosial.

Berteriak Keras

Sekarang Anda memiliki strategi konten Anda, saatnya untuk menerapkan rencana tersebut. Untuk membuat orang membaca konten Anda, Anda perlu membuat koneksi sosial dan memasarkan bisnis Anda di luar sudut kecil web Anda sendiri.

  1. Fokuskan upaya Anda pada jejaring sosial yang tepat. Tidak ada gunanya menghabiskan 3 jam setiap hari di Twitter jika audiens Anda nongkrong di LinkedIn. Lihatlah peluang untuk bekerja di jaringan yang diabaikan pesaing Anda.
  2. Kelola saluran sosial Anda secara konsisten. Untuk pelanggan, akun media sosial yang kosong dan tidak dicintai dapat memberi sinyal perusahaan yang tidak peduli dengan keterlibatan. Kecuali Anda seorang ahli media sosial, mengelola akun yang berbeda mungkin merupakan sesuatu untuk di-outsource sehingga Anda menyerang setiap saluran dengan cara seefisien mungkin.
  3. Mendaftar untuk iklan PPC. Sebagian besar bisnis dimulai dengan Google AdWords, tetapi Anda dapat mencoba iklan Bing, atau iklan di jejaring sosial. PPC adalah topik besar; sekali lagi, ini mungkin sesuatu yang harus Anda delegasikan kepada seorang ahli kecuali Anda punya waktu untuk mempelajari triknya.
  4. Buat tautan ke konten Anda. Pembuatan tautan adalah topik yang sangat besar, dan tidak mungkin untuk membahas semuanya di sini. Singkatnya, Anda harus mencari untuk membangun tautan berkualitas tinggi dari sumber profil tinggi, secara autentik, dan tanpa bentuk pembayaran atau pertukaran apa pun. Moz telah menerbitkan Panduan Pemula yang sangat baik untuk Membangun Link untuk membantu Anda memulai.
  5. Keluarkan siaran pers. Bisnis apa pun dapat mengeluarkan rilis untuk mengumumkan usaha baru.
  6. Libatkan influencer. Influencer adalah seseorang yang memiliki otoritas dalam industri artikular. Jika Anda dapat mempengaruhi influencer untuk membagikan konten Anda, Anda memiliki cara yang berpotensi berharga untuk mengarahkan lalu lintas baru ke situs Anda. Twitter adalah tempat yang bagus untuk mencari dan mendekati influencer dan memulai percakapan.

Mengoptimalkan dan Menyempurnakan

Bab terakhir ini bukan akhir dari perjalanan pemasaran inbound Anda. Ini adalah tahap di mana seluruh rencana pemasaran masuk bersatu. Anda akan mengukur kesuksesan Anda, melihat apakah tujuan Anda tercapai, dan memasukkan hasilnya kembali ke dalam rencana Anda. Ketika Anda terus memasarkan situs Anda, Anda akan menemukan cara baru untuk mengubah dan mengoptimalkan. Semuanya melingkar.

  1. Tes terpisah. Coba berbagai bagian ajakan bertindak, tata letak, dan skema warna yang berbeda. Split menguji kampanye AdWords Anda, halaman pendaratan dan lalu lintas mobile vs desktop. Pengujian semacam ini memungkinkan Anda dengan cepat melihat apa yang berkinerja terbaik.
  2. Personalisasi kampanye pemasaran Anda. Setelah Anda memiliki audiensi, berbicaralah dengan setiap orang secara langsung. Personalisasi berlebihan menghilangkan segmen yang luas dan mencari cara untuk memperlakukan orang seperti individu dan memberikan konten khusus yang mereka sukai.
  3. Tinjau konten lama. Jika Anda memiliki posting lama yang berkinerja baik, kembali dan kerjakan. Tetap segar, dan sesuaikan tata letak untuk meningkatkan konversi. Jika posting lama tidak berfungsi seperti yang Anda harapkan, tulis ulang, tambahkan detail, dan coba pemasaran lagi. Tidak ada yang salah dengan menghapus posting lama yang kedaluwarsa, asalkan Anda berhati-hati untuk tidak menghapus apa pun yang mengarahkan lalu lintas organik.

Langkah Kecil = Hasil Luar Biasa

Pemasaran masuk bekerja dengan baik untuk bisnis karena memberikan informasi yang diinginkan pelanggan, sesuai dengan cara mereka ingin mengkonsumsinya. Itu mencari titik dan masalah rasa sakit mereka, dan menyediakan konten yang membahas masing-masing. Pemasaran masuk juga merangkum semua yang Anda butuhkan untuk mempublikasikan bisnis ke dalam satu paket. Jika dikelola dengan baik, maka ROI pemasaran dapat turbocharge.

Ada dua takeaways utama yang perlu diingat ketika Anda menggunakan pemasaran inbound untuk pertama kalinya. Pertama, berinvestasi dalam pemasaran masuk untuk jangka panjang, dan jangan meninggalkannya jika perlu waktu untuk membangun. Kedua, jangan memotong sudut pada konten, dan menjadi kreatif ketika merencanakan apa yang harus ditulis. Semakin banyak Anda membelanjakan, semakin efektif biayanya, dan semakin banyak pelanggan Anda akan mencintai Anda.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map