Iklan Dalam Talian Untuk PKS: Semua yang Anda Perlu Mulakan Hari Ini

Pendedahan: Sokongan anda membantu mengekalkan laman web ini! Kami memperoleh bayaran rujukan untuk beberapa perkhidmatan yang kami cadangkan di halaman ini.


“Sekiranya anda membinanya, mereka akan datang” mungkin pernah bekerja dalam filem ini Bidang Impian, tetapi jika itu cogan iklan anda, perniagaan anda tidak akan bertahan lama. Sama ada perniagaan kecil anda dalam talian atau luar talian, anda perlu menyampaikan kewujudan anda kepada khalayak sasaran anda jika anda ingin menjual sesuatu.

Panduan Pengiklanan Dalam Talian untuk Perniagaan Kecil

“Dari mulut ke mulut adalah semua yang anda perlukan” adalah pepatah yang mengerikan untuk perniagaan anda. Dari mulut ke mulut mungkin membuat anda bertahan pada mulanya, tetapi akan membataskan anda ketika mengembangkan perniagaan anda dalam jangka panjang. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahawa pelanggan cenderung untuk bercakap lebih banyak mengenai pengalaman buruk daripada yang baik.

Atau adakah “Lokasi, lokasi, lokasi” berseru untuk perniagaan batu bata dan mortar anda? Selepas beberapa ketika, anda akan dapati bahawa lokasi itu bukan segalanya. Walaupun mempunyai pengaruh, perniagaan boleh berjaya atau gagal di mana-mana lokasi. Sebaiknya jangan bergantung pada lokasi untuk membawa semua perniagaan anda.

Persaingan sengit di luar sana. Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda tidak hanya menentang perniagaan kecil lain, tetapi syarikat gergasi seperti Amazon, Target, Walmart, dan eBay. Membangun produk atau perkhidmatan yang hebat tidak cukup; anda memerlukan iklan yang berkesan untuk terus bertahan.

Nasib baik, Internet berjaya menjangkau khalayak sasaran anda, di mana sahaja mereka berada, jauh lebih mudah dan lebih murah daripada sebelumnya. Daripada menghabiskan ratusan atau ribuan untuk iklan TV atau iklan di halaman kuning, anda boleh menghabiskan hanya beberapa dolar untuk beriklan di laman web dan media sosial.

Tetapi dunia pengiklanan dalam talian boleh menjadi luar biasa bagi pemilik perniagaan kecil yang sibuk. Sekiranya anda melabur dalam iklan Google AdWords atau Facebook? Berapa banyak yang harus anda bida? Dan itu bahkan tidak merangkumi semua jargon dan akronim yang membingungkan yang perlu anda ketahui untuk membeli iklan, seperti CPM, CTR, PPC.

Itulah sebabnya kami mengumpulkan panduan grafik ini untuk memulakan pengiklanan dalam talian. Lihat asas-asas di bawah ini, sehingga anda dapat menumpukan perhatian untuk menyampaikan berita mengenai perniagaan kecil anda!

memilih-dalam talian-memilih

Trancript: Panduan untuk Iklan Dalam Talian untuk Perniagaan Kecil

Pengiklanan dalam talian boleh menjadi luar biasa, tetapi tidak semestinya. Gunakan panduan pemula ringkas ini untuk mengetahui lebih lanjut mengenai pelbagai pilihan iklan, sehingga anda dapat menarik lalu lintas dan pelanggan baru ke laman web anda.

Asas-asas

Sebelum melancarkan kempen, anda perlu memahami beberapa istilah yang paling biasa digunakan dalam industri.

  • Bayar Per Klik (PPC)
    • Di bawah model ini, pengiklan memilih jumlah maksimum yang ingin mereka bayar setiap kali pengguna mengklik iklan mereka.
  • Kos Setiap Klik (BPK)
    • Ini merujuk kepada biaya setiap klik yang dibayar pengiklan setelah pengguna mengklik iklan dalam kempen PPC mereka.
      • Contoh: Sekiranya pengiklan menawar hingga $ 1 untuk kata kunci pada kempen PPCnya, tetapi memenangkan tawaran pada $ 0,99, maka BPK menjadi $ 0,99.
  • Kos Per Tindakan (CPA)
    • Apa yang dibayar oleh pengiklan apabila klik iklan mereka membawa kepada tindakan, seperti penjualan.
  • Kos Seribu (BPS)
    • Kos untuk 1,000 tera iklan (paparan) – bukan klik.
      • Contoh: Sekiranya kadarnya adalah $ 2 per 1,000 tera, pengiklan membayar jumlah tersebut tanpa mengira berapa kali iklan diklik.
  • Kadar Klik Melalui (RKT)
    • Perbandingan jumlah orang yang melihat iklan anda, berbanding dengan jumlah orang yang mengklik iklan anda – dinyatakan sebagai peratusan.
  • Kadar penukaran: Digunakan untuk membandingkan jumlah pelawat laman web dengan tujuan keseluruhan iklan.
    • Ini mungkin:
      • Pelanggan yang membayar
      • Pelanggan baru
      • Pengguna baru
  • Iklan Kontekstual: Pengiklan membuat iklan yang kemudian ditampilkan di laman web yang mempunyai konten yang ditargetkan ke konten iklan.
    • Contoh: Sekiranya pengiklan menjalankan iklan untuk laman webnya yang menjual tali anjing, iklannya mungkin muncul di sebilangan laman web dalam rangkaian iklan yang membincangkan anjing, dan lebih khusus lagi, tali anjing.
  • Pulangan Pelaburan (ROI)
    • Menilai prestasi dan mengukur keuntungan dengan membahagikan keuntungan dengan kos.

Iklan Media Sosial

Iklankan produk / perkhidmatan anda di laman web media sosial seperti Facebook dan Twitter.

Berikut adalah proses asas untuk Facebook dan Twitter.

  • Sebaik sahaja anda memulakan, terdapat pelbagai pilihan untuk anda pilih untuk menyesuaikan kempen anda sepenuhnya.
  • Iklan Facebook: Iklan yang dipaparkan di bar sisi akaun Facebook semasa pengguna log masuk.
    • Sehingga Julai 2014, terdapat 1.5 juta pengiklan Facebook aktif.
      • ROI untuk pengiklan Facebook runcit adalah 152%.
    • Pengiklan:
      • Pilih untuk mempromosikan siaran di halaman / profil mereka, atau laman web.
      • Pilih siapa yang akan disasarkan berdasarkan sejumlah demografi, termasuk:
        • Umur
        • Jantina
        • Lokasi
        • Minat
      • Dimaklumkan sejauh mana iklan dapat dicapai.
      • Tetapkan anggaran, maksimum harian atau seumur hidup.
        • Pengiklan boleh menjalankan iklan pada sekumpulan tarikh tertentu, atau memilih untuk menjalankan iklan secara berterusan sehingga anggaran tercapai.
      • Pilih untuk membayar klik, atau untuk tayangan.
    • Kelebihan:
      • Kos efektif (perbelanjaan minimum $ 1 sehari)
      • Pengguna Facebook tidak dibanjiri dengan iklan
      • Banyak pilihan untuk khalayak tersuai
    • Keburukan:
      • Melabur dalam “peminat” Facebook tidak selalu diterjemahkan kepada pelanggan
      • Mengambil masa
  • Iklan Twitter: Iklan yang ditunjukkan di bar sisi akaun Twitter semasa pengguna log masuk.
    • Pengiklan boleh memilih untuk mempromosikan:
      • Profil
      • Tweet
      • Trend (hashtag)
    • Dapat menetapkan anggaran harian untuk kempen, dan iklan berhenti berjalan ketika anggaran dipenuhi.
    • Pengiklan menawar harga maksimum yang ingin mereka bayar, tetapi sering kali dikenakan bayaran lebih rendah.
    • Kelebihan:
      • Penonton yang disasarkan secara automatik
      • Pengguna boleh berinteraksi dengan iklan (retweet, klik, balas, dll.)
    • Keburukan:
      • Penonton yang disasarkan tidak selalu relevan
      • Pengguna mungkin terlepas pandang kerana gangguan pada suapan Twitter mereka

Google Adwords

Berdasarkan model PPC, pengiklan menetapkan anggaran, atau jumlah maksimum uang yang ingin mereka belanjakan setiap hari, dan tawaran BPK maksimum.

  • Pengiklan menawar kata kunci yang relevan dengan laman web / produk / perkhidmatan mereka.
    • Setiap kali carian dengan kata kunci tersebut dijalankan, Google memilih kumpulan iklan daripada iklan yang cukup tinggi pada tawaran tersebut.
      • Iklan dipilih berdasarkan beberapa faktor, termasuk:
        • Jumlah tawaran: Amaun yang ingin anda bayar untuk iklan tersebut.
        • Skor Kualiti: Anggaran kesesuaian iklan berdasarkan kata kunci, halaman arahan, dan iklan itu sendiri. Skor kualiti yang lebih tinggi dapat melebihi jumlah tawaran yang lebih tinggi.
    • Pengiklan yang menang hanya membayar apabila iklan mereka diklik.
    • Iklan berhenti disiarkan apabila anggaran habis.
  • Pada tahun 2012, Google Adwords mempunyai lebih daripada 1.2 juta pengguna.
  • Kelebihan:
    • Mudah untuk mengukur kempen anda (CTR, penukaran, kadar penukaran, CPC, CPA, ROI, dll.)
    • Bayar untuk klik sahaja, bukan iklan itu sendiri
    • Pengguna menerima iklan yang paling relevan kerana Lelong Iklan
    • Sangat disasarkan
    • Mempunyai jangkauan paling banyak
  • Keburukan:
    • Iklan kecil (3 baris + URL anda)
    • Kos tinggi untuk kata kunci dalam permintaan
    • Meluangkan masa untuk pemula

Pembidaan Masa Sebenar (RTB)

Tawaran secara automatik pada paparan iklan sebelum laman web dimuat.

  • Penerbit (pemilik laman web) menjual tayangan iklan (paparan) kepada pengiklan menggunakan sistem lelong masa nyata untuk mendapatkan pembayaran setinggi mungkin untuk paparan tersebut.
  • Platform sisi permintaan (DSP) menyimpan inventori iklan dan mengautomasikan penawaran pengiklan.
    • Pembidaan berlaku pada masa laman web dimuat.
    • Tawaran yang berjaya memaparkan iklan mereka setelah laman web dimuat.
  • Pendekatan ini berfungsi untuk pengiklan, agensi, dan penerbit kerana:
    • Memberi lebih banyak kawalan terhadap kempen
    • Menyediakan penyasaran yang lebih sempit
    • Menjaga perbelanjaan dengan cekap
    • Memaksimumkan pendapatan untuk penerbit
  • Rangkaian yang menawarkan RTB merangkumi:
    • OpenX
    • Pengakap Laman web
  • Kelebihan:
    • Beli khalayak sasaran
    • Pengiklan boleh mempunyai harga yang berbeza untuk pengguna tertentu
    • Prestasi yang bertambah baik
  • Keburukan:
    • Memerlukan pemantauan
    • Inventori iklan tidak dijamin

Iklan Paparan

Iklan melalui grafik di laman web, dalam aplikasi, e-mel, dll.

  • Juga dikenal sebagai “iklan sepanduk” iklan ini hadir dalam berbagai ukuran, yang dipilih oleh Biro Periklanan Interaktif (IAB).
  • Mereka boleh merangkumi:
    • Teks
    • Logo
    • Gambar
    • Video
  • Iklan paparan dapat disasarkan dengan sangat tinggi untuk menjangkau demografi anda dengan lebih baik.
  • Menurut comScore, 8% pengguna internet menyumbang 85% klik iklan paparan.
  • Rangkaian iklan paparan merangkumi:
    • Clicksor: Rangkaian iklan kontekstual yang menawarkan model CPC, CPM, dan CPV.
    • Chitika: Jaringan pengiklanan yang menampilkan iklan hanya kepada pengguna yang disasarkan.
    • Advertising.com: Jangkau sekitar 183 juta pengguna dengan rangkaian ini.
      • Pengiklan mesti meminta lebih banyak maklumat untuk mengetahui pilihan apa yang ada.
      • Harga berbeza bergantung pada kempen.
    • Google AdWords: Platform pengiklanan PPC.
  • Kelebihan:
    • Memikat secara visual
    • Peluang untuk khalayak yang disasarkan
    • Jejaki dan menilai kempen dengan mudah
  • Keburukan:
    • Sering diabaikan kerana orang tahu bahawa mereka adalah iklan
    • Program perisian tertentu menyekatnya

Penargetan Semula

Teknologi berasaskan kuki ini membolehkan syarikat-syarikat untuk “mengikuti” khalayak mereka di web tanpa nama.

  • Ini membantu pengiklan menjangkau pengunjung yang tidak menukar pertama kali mereka melihat iklan.
  • Sebilangan kecil kod diletakkan di laman web pengiklan.
    • Apabila seseorang mengunjungi laman web ini, kod tersebut akan menurunkan kuki penyemak imbas yang mengikuti pengguna.
    • Semasa pengguna melayari laman web, kuki memberitahu penyedia penargetan semula dan iklan akan muncul lagi.
    • Ini memastikan iklan hanya dapat dilihat oleh orang yang telah mengunjungi laman web pengiklan.
  • Kelebihan:
    • Iklan dilihat oleh mereka yang sudah biasa dengan jenama anda.
    • Pelanggan berpotensi boleh kembali ke laman web anda dengan satu klik.
    • Iklan diperibadikan, membolehkan lebih banyak kreativiti.
  • Keburukan:
    • Sebilangan orang tidak menyukai perasaan “diikuti”.
      • Menurut Adobe, 60% pengguna merasakan iklan jenis ini adalah pencerobohan privasi.

Rangkaian Iklan Lain

Iklankan produk / perkhidmatan anda melalui sejumlah kedai lain.

  • AdBrite: Rangkaian iklan mesin carian bukan besar yang menggunakan model CPC dan CPM.
  • Kontera: Platform iklan kontekstual dalam teks yang menempatkan iklan pengiklan sebagai pautan dalam teks laman web.
  • Pautan Maklumat: Platform iklan kontekstual dalam teks.
  • Web Konteks: Pilihan penawaran yang fleksibel dengan pilihan “sebutkan harga anda sendiri”.
  • Klikcent: Rangkaian pengiklanan kontekstual di mana anda membayar hanya untuk lalu lintas unik yang tiba ke laman web anda. Harga adalah berdasarkan apa yang anda rundingkan.

Semasa menyelami iklan dalam talian, bereksperimen dengan pelbagai platform dan kempen iklan untuk mengetahui perkara yang paling sesuai untuk anda.

Sumber

  • Apa itu PPC? Ketahui Asas Pemasaran Bayar Per Klik (PPC) – wordstream.com
  • Pemasaran Bayar Per Klik: Menggunakan PPC untuk Membangun Perniagaan Anda – wordstream.com
  • Apakah Kos Per Tindakan Iklan? – wordstream.com
  • Kos Seribu, BPS – investopedia.com
  • Glosari Syarat Media Iklan – smartbiz.com
  • Kadar Penukaran – techopedia.com
  • Iklan Kontekstual: Apa itu Iklan Kontekstual? – wordstream.com
  • Pulangan Pelaburan (ROI) – entrepreneur.com
  • Periksa dan fahami Skor Kualiti – support.google.com
  • Mengikut Nombor: 35 Statistik Iklan Google yang Hebat – expandedramblings.com
  • 5 Manfaat Teratas dari Google AdWords – hhellospark.com
  • Semua yang Perlu Anda Ketahui Mengenai Pembidaan Masa Nyata – docs.google.com
  • Ad Exchange – openx.com
  • Pembidaan Masa Nyata untuk Iklan Paparan – mediative.com
  • Peningkatan Prestasi dan Pengurangan Pembaziran yang dilihat sebagai Manfaat Utama Penawaran Masa Nyata – econsultancy.com
  • 5 Cara Pembidaan Masa Nyata Berbeza Dari Pembelian Langsung – marketingland.com
  • Apa itu Iklan Paparan? – help.yahoo.com
  • Sepanduk Web Piawai – designerstoolbox.com
  • Rangkaian Iklan Terbaik (Kemas kini 2014): Iklan Paparan & Lagi – monetizepros.com
  • 10 Statistik Mengerikan Tentang Iklan Paparan – blog.hubspot.com
  • Kebaikan dan Keburukan Saluran Pemasaran Dalam Talian – blog.socedo.com
  • 3 Kelebihan Utama Iklan Paparan – simpli.fi
  • Iklan Paparan – Kelebihan & Kekurangan – sazbean.com
  • Iklankan di Facebook – facebook.com
  • Iklan Twitter – business.twitter.com
  • Mengikut Nombor: 70 Statistik Iklan Menakjubkan – expandedramblings.com
  • Iklan Facebook: Kelebihannya & Kekurangan – simplemeasured.com
  • Kelebihan dan Kekurangan Menjalankan Iklan Facebook – katiewagnersocialmedia.com
  • Iklan Twitter: Kebaikan, Kekurangan dan Segala-galanya di antara – business2community.com
  • Apa itu Retargeting dan Bagaimana Ia Berfungsi? – retargeter.com
  • 25 Rangkaian Iklan untuk Perniagaan Dalam Talian – praktikecommerce.com
  • Terbaik tahun 2013: Interaktif & Bersepadu – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me