Internetski oglasi za mala i srednja poduzeća: sve što trebate započeti danas

Objava: Vaša podrška pomaže održavanju web mjesta! Naplaćujemo naknadu za preporuku za neke usluge koje preporučamo na ovoj stranici.


“Ako ga izgradite, oni će doći” možda su radili u filmu Polje snova, ali ako je to vaš reklamni moto, vaša tvrtka neće dugo trajati. Bez obzira na to je li vaša mala tvrtka internetska ili izvan mreže, svoje postojanje trebate priopćiti ciljnoj publici ako želite bilo što prodati.

Vodič za internetsko oglašavanje za mala poduzeća

„Sve riječi od riječi do usta“ još je jedna odvratna poslovica za vaš posao. Usmena riječ može vas isprva držati u vodi, ali ograničit će vas na daljnji rast poslovanja. Tužna istina je da kupci teže pričaju puno više o lošim iskustvima nego o dobrim.

Ili je “lokacija, lokacija, lokacija” vaši plač za posao cigle i minobacača? Nakon nekog vremena shvatit ćete da ta lokacija nije sve. Iako sigurno ima utjecaja, tvrtke mogu uspjeti ili propasti na bilo kojoj lokaciji. Najbolje je ne oslanjati se na lokaciju koja će vam donijeti cijeli posao.

Natjecanje je žestoko vani. Kao vlasnik male tvrtke suprotstavljate se ne samo drugim malim tvrtkama, već i divovima poput Amazona, Targeta, Walmart-a i eBay-a. Izgradnja odličnog proizvoda ili usluge jednostavno nije dovoljna; za opstanak vam je potrebno učinkovito oglašavanje.

Srećom, Internet je postizanje vaše ciljne publike, bez obzira gdje oni bili, mnogo lakši i jeftiniji nego prije. Umjesto da stotine ili tisuće trošite na TV reklamu ili oglas na žutim stranicama, možete potrošiti samo nekoliko dolara za oglašavanje na web stranicama i društvenim mrežama.

No svijet internetskog oglašavanja može biti neodoljiv za snalaženje u zauzetom vlasniku male tvrtke. Treba li ulagati u Google AdWords ili Facebook oglase? Koliko biste trebali licitirati? A to čak i ne ulazi u sve zbunjujuće žargone i akronimi koje trebate znati da biste kupili oglas, kao što su CPM, CTR, PPC.

Zbog toga smo sastavili ovaj grafički vodič za početak rada s internetskim oglašavanjem. Pogledajte dolje navedene osnove kako biste se mogli usredotočiti na otkrivanje riječi o svojoj maloj tvrtki!

line-reklama-opt

Trancript: Vodič za internetsko oglašavanje za mala poduzeća

Oglašavanje na mreži može biti neodoljivo, ali ne mora biti. Koristite ovaj brzi vodič za početnike da biste saznali više o različitim mogućnostima oglašavanja, kako biste na svoje web mjesto privukli novi promet i kupce.

Osnove

Prije nego što pokrenete kampanju, morate razumjeti neke od najčešćih izraza koji se koriste u industriji.

  • Plati po kliku (PPC)
    • Prema ovom modelu, oglašivači odabiru maksimalni iznos koji su spremni platiti svaki put kada korisnik klikne na njegov oglas.
  • Cijena po kliku (CPC)
    • To se odnosi na trošak svakog klika koji oglašivač plaća nakon što korisnik klikne oglas u svojoj PPC kampanji.
      • Primjer: Ako oglašivač licitira do $ 1 za ključnu riječ u svojoj PPC kampanji, ali pobijedi u cijeni od 0,99 USD, tada CPC postaje 0,99 USD.
  • Cijena po radnji (CPA)
    • Što oglašavači plaćaju kada klikanje oglasa dovede do akcije, poput prodaje.
  • Trošak po tisuću (CPM)
    • Cijena za 1.000 pojavljivanja oglasa (prikaza) – ne klikovi.
      • Primjer: Ako je stopa 2 USD na 1.000 pojavljivanja, oglašivači plaćaju taj iznos neovisno o tome koliko su puta kliknuli oglas.
  • Klikovni postotak (CTR)
    • Usporedba broja ljudi koji pregledavaju vaše oglase u odnosu na broj ljudi koji kliknu vaše oglase – izražena u postocima.
  • Stopa pretvorbe: Koristi se za usporedbu ukupnog broja posjetitelja web stranice s ukupnim ciljem oglasa.
    • To bi moglo biti:
      • Kupci koji plaćaju
      • Novi pretplatnici
      • Novi korisnici
  • Kontekstualno oglašavanje: Oglašivači stvaraju oglase koji se zatim prikazuju na web lokacijama sa ciljanim sadržajem oglasa.
    • Primjer: Ako oglašivač pokrene oglas za svoju web lokaciju koja prodaje vodice za pse, njegov se oglas može prikazati na bilo kojem broju web stranica unutar oglasne mreže na kojima se razgovara o psima i, točnije, psovke.
  • Povrat ulaganja (ROI)
    • Ocjenjuje rad i mjeri profitabilnost dijeljenjem dobiti i troškova.

Oglašavanje na društvenim medijima

Oglasite svoje proizvode / usluge na web stranicama društvenih medija kao što su Facebook i Twitter.

Evo osnovnog postupka za Facebook i Twitter.

  • Jednom kada započnete, na raspolaganju vam je niz opcija za potpuno prilagođavanje kampanje.
  • Oglasi na Facebooku: Oglasi prikazani na bočnoj traci Facebook računa kada je korisnik prijavljen.
    • Od srpnja 2014. bilo je 1,5 milijuna aktivnih oglašivača na Facebooku.
      • ROI za maloprodajne Facebook oglašivače je 152%.
    • Oglašivači:
      • Odaberite promociju posta na svojoj stranici / profilu ili web mjestu.
      • Odaberite koga ciljati na temelju niza demografskih kategorija, uključujući:
        • Dob
        • rod
        • Mjesto
        • interesi
      • Rečeno nam je koliko daleko oglas može doseći.
      • Postavite proračun, dnevni ili maksimalni maksimum života.
        • Oglašivači mogu pokretati oglas na određeni skup datuma ili odabrati da se oglas prikazuje neprekidno dok se ne dosegne proračun.
      • Odaberite da platite za klikove ili za pojavljivanja.
    • Pros:
      • Isplativa (1 USD po danu minimalna potrošnja)
      • Korisnici Facebooka nisu pretrpani oglasima
      • Mnogo opcija za prilagođenu publiku
    • Cons:
      • Ulaganje u “obožavatelje” na Facebooku ne znači uvijek kupce
      • Vrijeme troši
  • Oglasi na Twitteru: Oglasi prikazani na bočnoj traci Twitter računa kada je korisnik prijavljen.
    • Oglašivači mogu odabrati promociju:
      • profili
      • Tweets
      • Trendovi (hashtagovi)
    • Može postaviti dnevni proračun za kampanju, a oglas se prestaje prikazivati ​​kada je proračun ispunjen.
    • Oglašivači nude najvišu cijenu koju su spremni platiti, ali često im se naplaćuje mnogo manje.
    • prozodija:
      • Automatska ciljana publika
      • Korisnici mogu komunicirati s oglasom (retweet, klik, odgovor itd.)
    • Cons:
      • Ciljana publika nije uvijek relevantna
      • Korisnici mogu zanemariti zbog ometanja svog feeda na Twitteru

Google Adwords

Na temelju PPC modela, oglašivači postavljaju proračun ili maksimalni iznos novca koji su spremni potrošiti dnevno i maksimalnu CPC ponudu.

  • Oglašivači licitiraju za ključne riječi relevantne za njihovu web lokaciju / proizvod / uslugu.
    • Svaki put kada se pokrene pretraživanje s tom ključnom riječi, Google bira skupinu oglasa od onih koje dobivaju dovoljno visoku ponudu.
      • Oglasi se biraju na nekoliko čimbenika, uključujući:
        • Iznos ponude: Iznos koji ste spremni platiti za oglas.
        • Ocjena kvalitete: Procjena važnosti oglasa na temelju ključnih riječi, odredišne ​​stranice i samog oglasa. Rezultat više kvalitete može nadmašiti veći iznos ponude.
    • Pobjednički oglašivači plaćaju samo kad se njihov oglas klikne.
    • Oglas se prestaje prikazivati ​​kada je proračun postignut.
  • U 2012. godini Google Adwords imao je više od 1,2 milijuna korisnika.
  • prozodija:
    • Jednostavno mjerenje kampanje (CTR, konverzije, stopa konverzije, CPC, CPA, ROI itd.)
    • Plaćajte samo klikove, a ne i sam oglas
    • Korisnici dobivaju najrelevantnije oglase zbog aukcije oglasa
    • Visoko ciljani
    • Ima najviše dosega
  • kontra:
    • Mali oglasi (3 retka + vaš URL)
    • Visoki trošak za ključne riječi u potrazi
    • Vrijeme za početnike

Licitiranje u stvarnom vremenu (RTB)

Automatsko licitiranje za prikazivanje oglasa prije učitavanja web lokacije.

  • Izdavači (vlasnici web lokacija) prodaju pojavljivanja oglasa (prikaze) oglašavačima pomoću aukcijskog sustava u stvarnom vremenu kako bi dobili najveću moguću uplatu za te prikaze.
  • Platforma na strani potražnje (DSP) sadrži oglasni prostor i automatizira licitiranje oglašavača.
    • Licitiranje se odvija u vremenu koje je potrebno za učitavanje web mjesta.
    • Pobjednička ponuda prikazuje se nakon što se web stranica učita.
  • Ovaj pristup djeluje za oglašivače, agencije i izdavače jer:
    • Pruža veću kontrolu nad kampanjom
    • Omogućuje uže ciljanje
    • Vodi efikasnu potrošnju
    • Povećava zaradu izdavača
  • Mreže koje nude RTB uključuju:
    • OpenX
    • SiteScout
  • Pros:
    • Kupnja ciljne publike
    • Oglašivači mogu imati različite cijene za određene korisnike
    • Poboljšane performanse
  • Cons:
    • Zahtijeva nadzor
    • Oglas nije zajamčen

Prikazno oglašavanje

Oglašavanje putem grafike na web stranicama, u aplikacijama, e-pošti itd.

  • Poznati i pod nazivom “oglasi na natpisima”, ti oglasi se isporučuju u raznim veličinama koje bira Interaktivni biro za oglašavanje (IAB)..
  • Oni mogu uključivati:
    • Tekst
    • Logo
    • fotografije
    • Video
  • Prikazno oglašavanje može biti visoko ciljano kako bi se bolje postigla vaša demografska kategorija.
  • Prema comScore-u, 8% korisnika interneta čini 85% klikova na prikazne oglase.
  • Mreže za prikazne oglase uključuju:
    • Clicksor: Kontekstualna reklamna mreža koja nudi CPC, CPM i CPV modele.
    • Chitika: Reklamna mreža koja prikazuje oglase samo ciljanim korisnicima.
    • Advertising.com: Dosegnite oko 183 milijuna korisnika pomoću ove mreže.
      • Oglašivači moraju zatražiti više informacija kako bi saznali koje su opcije na raspolaganju.
      • Cijene variraju ovisno o kampanji.
    • Google AdWords: PPC reklamna platforma.
  • Pros:
    • Vizualno privlačan
    • Prilika za ciljanu publiku
    • Jednostavno praćenje i procjena kampanja
  • Cons:
    • Često se zanemaruju jer ljudi znaju da su oglasi
    • Određeni softverski programi ih blokiraju

preusmjeravanja

Ova tehnologija utemeljena na kolačićima omogućuje tvrtkama anonimno da „prate“ svoju publiku na webu.

  • Omogućuje oglašivačima da dosegnu posjetitelje koji ne ostvare konverziju prvi put kada vide oglas.
  • Mali dio koda nalazi se na web lokaciji oglašavača.
    • Kad netko posjeti stranicu, kôd ispusti kolačić preglednika koji slijedi korisnika.
    • Kada korisnik pregledava web, kolačić daje obavijest dobavljaču za ponovno ciljanje i oglas će se ponovo pojaviti.
    • Tako se osigurava da oglase vide samo ljudi koji su već posjetili web lokaciju oglašivača.
  • prozodija:
    • Oglase vide oni koji su već poznati za vašu marku.
    • Potencijalni kupci mogu se vratiti na vaše web mjesto jednim klikom.
    • Oglasi su prilagođeni osobama koje omogućuju više kreativnosti.
  • Cons:
    • Neki ne vole osjećaj “praćenja”.
      • Prema Adobe-u, 60% potrošača smatra da ova vrsta oglasa predstavlja narušavanje privatnosti.

Ostale oglasne mreže

Oglasite svoje proizvode / usluge putem brojnih drugih prodajnih mjesta.

  • AdBrite: Velika oglasna mreža koja nije namijenjena pretraživanju i koja koristi i CPC i CPM modele.
  • Kontera: Tekstualna platforma za kontekstualno oglašavanje koja oglase oglašavača postavlja kao veze unutar teksta web stranice.
  • InfoLinks: Tekstualna platforma za kontekstualno oglašavanje.
  • ContextWeb: Fleksibilne mogućnosti licitiranja s opcijom “nazovite svoju cijenu”.
  • Clickcent: Kontekstualna reklamna mreža gdje plaćate samo za jedinstveni promet koji stigne na vaše web mjesto. Cijena se temelji na onome što dogovarate.

Kada se bavite mrežnim oglašavanjem, eksperimentirajte s različitim oglašivačkim platformama i kampanjama kako biste utvrdili što najbolje radi za vas.

izvori

  • Što je PPC? Naučite osnove marketinga plaćanja po kliku (PPC) – wordstream.com
  • Marketing s plaćanjem po kliku: korištenje PPC-a za izgradnju vašeg poslovanja – wordstream.com
  • Kolika je cijena po akciji oglašavanje? – wordstream.com
  • Trošak po tisuću, CPM – investstopedia.com
  • Rječnik pojmova u uvjetima medijskog oglašavanja – smartbiz.com
  • Stopa konverzije – techopedia.com
  • Kontekstualno oglašavanje: Što je kontekstualno oglašavanje? – wordstream.com
  • Povrat ulaganja (ROI) – poduzetnik.com
  • Provjerite i razumijete ocjenu kvalitete – support.google.com
  • Prema brojevima: 35 Izvrsna Google statistika oglašavanja – proširenaramblings.com
  • Top 5 prednosti Google AdWordsa – hhellospark.com
  • Sve što trebate znati o licitiranju u stvarnom vremenu – docs.google.com
  • Ad Exchange – openx.com
  • Licitiranje u stvarnom vremenu za prikazno oglašavanje – mediative.com
  • Poboljšane performanse i smanjena količina otpada vide se kao glavne prednosti nadmetanja u stvarnom vremenu – econsultancy.com
  • 5 načina licitiranja u stvarnom vremenu razlikuje se od izravne kupnje – marketingland.com
  • Što je prikazno oglašavanje? – help.yahoo.com
  • Standardni web baneri – designerstoolbox.com
  • Najbolje oglasne mreže (ažuriranje 2014.): prikazno oglašavanje & Više – monetizepros.com
  • 10 zastrašujuće statistike o prikaznom oglašavanju – blog.hubspot.com
  • Za i protiv kanala mrežnog marketinga – blog.socedo.com
  • 3 ključne prednosti prikazivačkog oglašavanja – simple.fi
  • Prikazni oglasi – Prednosti & Nedostaci – sazbean.com
  • Oglasite se na Facebooku – facebook.com
  • Oglasi na Twitteru – business.twitter.com
  • Prema brojevima: 70 Iznenađujuća statistika oglašavanja – proširena web stranica.com
  • Oglasi na Facebooku: Profesionalci & Protiv – jednostavnomeasured.com
  • Za i protiv prikazivanja Facebook oglasa – katiewagnersocialmedia.com
  • Oglasi na Twitteru: prednosti, nedostaci i sve između toga – business2community.com
  • Što je preusmjeravanje i kako funkcionira? – retargeter.com
  • 25 Oglašavačke mreže za internetske tvrtke – Practicalecommerce.com
  • Najbolje iz 2013. godine: interaktivno & Integrirano – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me