26 ištekliai, skirti išmokti atvykstamąją rinkodarą šiandien

Atskleidimas: Jūsų palaikymas padeda išlaikyti svetainę! Mes uždirbame siuntimo mokestį už kai kurias paslaugas, kurias rekomenduojame šiame puslapyje. 26 atvykstamojo marketingo ištekliai pradedantiesiems


Atvykstanti rinkodara pritraukia lankytojus į jūsų svetainę ir leidžia prekiauti žmonėms be griežtų pardavimo būdų. Tai yra didžiulis pranašumas naujoms įmonėms, nes vartotojai vis labiau laiko išeinančią rinkodarą kaip nepatogumą, kurio reikėtų vengti.

Naudodamiesi atvykstamąja rinkodara, galite išvengti nereikalingo telefono skambučio ir nereikia gundyti žmonių pirkti. Vietoj to sukuriate aplinką, kurioje turinys pritraukia auditoriją.

Pagrindinė įeinančių paslaugų koncepcija yra pritraukti žmones, o ne nukreipti jūsų žinią link jų. Jei jūsų turinys yra nuostabus, o jūsų socialinės žiniasklaidos kanalai pasiekia reikiamus žmones, pradėsite pokalbius, kurie lems pardavimus.

Paruoškite pamatus

Prieš pradėdami atvykstamąją rinkodarą, turite atlikti keletą tyrimų. Atlikdami šį pirmąjį veiksmą surinksite duomenis ir pažiūrėsite į varžybas.

  1. Aiškiai apibrėžkite savo tikslus. Ar norite daugiau lankytojų į savo svetainę? Daugiau naujienlaiškių prenumeratorių? Geresnės pelno maržos? Geresnė rinkodaros IG? Jei neturite aiškaus tikslo, jums bus sunku susikaupti. Tikslai turi būti realūs jūsų verslui ir atitikti jūsų pranešimą.
  2. Nuspręskite, kaip ketinate įvertinti sėkmę. Negalite pradėti atvykstamosios rinkodaros kampanijos, nenaudodami analizės. Ką išmatuosite norėdami išsiaiškinti, ar jūsų atvykstamoji kampanija veikia? „Google Analytics“ puikiai tinka pradedantiesiems; jei turite pinigų išleisti, yra įrankių, skirtų būtent šiam darbui.
  3. Ar jūsų konkurentai turi silpnų vietų? Išanalizuokite jų turinį ir buvimą socialinėje žiniasklaidoje ir išsiaiškinkite, kur galėtumėte įgyti pranašumą. Siekti silpnų vietų yra daug mažiau iššūkių nei bandyti kovoti tose vietose, kur jau dominuoja konkurentai.
  4. Koks tavo biudžetas? Įeinanti rinkodara yra nebrangi, tačiau neišvengiamai turėsite perduoti savo paslaugas. Ieškokite žmonių, kuriuos galite deleguoti, ir skirkite lėšų ir laiko tam, kad jį tinkamai panaudotumėte.

SEO strategijos planavimas

SEOCube

SEO yra atvykstamojo marketingo komponentas. Tai savaime negali veikti magijos, bet jums reikia nuoseklios SEO strategijos, kad palaikytumėte likusias jūsų pastangas.

  1. Atlikite raktinių žodžių tyrimus. Pasirinkite savo klientams svarbius terminus ir pamėginkite mąstyti kaip jie. „Google AdWords“ gali pateikti išsamių duomenų, kurie padės rasti mažos konkurencijos raktinius žodžius.
  2. Įdiekite svetainės žemėlapį. Nors tai nėra privaloma, tačiau padidėja tikimybė, kad „Google“ indeksuoja visą jūsų turinį. Daugelis platformų, pavyzdžiui, „WordPress“, palaiko automatinį svetainės žemėlapio generavimą per papildinius. Išbandykite „Google XML“ svetainės schemas pradedantiesiems.
  3. Išmatuokite savo svetainės greitį. Pernelyg lėtas greitis žlugdo žmones ir dėl to nukentės jūsų reitingas. Įsitikinkite, kad svetainė greitai veikia, pasirinkdami gerą svetainių talpinimo įmonę, paleisdami talpyklos papildinius ir nustatydami CDN.

Turinio kūrimas

Jei norite pritraukti lankytojų ir paskatinti pardavimus, jums reikia turinio. Ne tik bet koks turinys: pritaikytas, įdomus ir aukštos kokybės turinys.

  1. Pažinkite savo auditoriją. Jei jūsų auditorija mėgsta bananus, nerašykite turinio apie apelsinus. Supraskite, ko nori žmonės, ir suteikite jiems tikrąją vertę. Nepamirškite sutelkti dėmesio į savo idealų klientą – ne į žemai kabančius vaisius, kurie niekada neišleis.
  2. Įvairinkite savo turinį. Naudokite straipsnius, vaizdo įrašus, transliacijas ir el. Knygas, kad pasiektumėte įvairius vartotojų tipus. Atidėkite dalį savo biudžeto samdydami laisvai samdomus darbuotojus, kurie galėtų kurti turinį, esantį už jūsų komforto zonos ribų.
  3. Kreipkitės asmeniškai. Įeinanti rinkodara yra efektyvi, nes kalba tiesiogiai su žmonėmis. Neautomatizuokite: įsitraukite. Įsitikinkite, kad jūsų socialinės žiniasklaidos kanalai yra stebimi, ir atsakote į visus savo tinklaraščio komentarus. Be to, įsitikinkite, kad visada esate akredituotas kaip rašomų įrašų autorius, kad žmonės jūsų vardą susietų su kokybišku turiniu..
  4. Sugalvokite originalaus turinio idėjų. Kiekvieną dieną į internetą įkeliame milijardus straipsnių. Jei norite, kad jūsų turinys būtų įvertintas, jums reikės sugalvoti daugybę unikalių idėjų.
  5. Sukurti strategiją. Jūsų turinio strategija yra visų jūsų tyrimų pastangų kulminacija. Nuspręskite, ką ketinate aprėpti, kaip dažnai ketinate rašyti ir kaip ketinate naudoti savo turinį, kad pritrauktumėte lankytojus į savo svetainę. Sukurkite dienoraščio kalendorių ir siekite dažnai skelbti turinį, kad sudomintumėte savo svetainę. Tikėkitės praleisti keletą valandų per mėnesį pratęsdami ir formuodami savo strategiją.
  6. Perdirbkite turinį. Gauti geros kokybės turinį gali būti brangu, tačiau galite pakartotinai panaudoti savo idėjas skirtingais būdais, kad jūsų investicijos vyktų toliau. Apsvarstykite galimybę puikų tinklaraščio įrašą paversti vaizdo įrašu, skaidrių demonstracija, baltu popieriumi ar infografika – arba kalbėti apie tai savaitiniame podcast’e ar vlog’e..
  7. Dirbkite pagal savo raginimą veikti. Puiku, kad jūsų turinį priima daug lankytojų, tačiau paprastai jie nemokės sąskaitų. Sutelkite dėmesį į stiprią raginimą veikti, kad jūsų lankytojai būtų paraginti atlikti norimą veiklą. Grįžkite prie tikslų, kuriuos nustatėte planavimo etapuose.
  8. Išbandykite savo svetainės tinkamumą. Įsitikinkite, kad sluoksniai aplink jūsų turinį suteikia vartotojams puikių įspūdžių. Patikrinkite išdėstymą, naršymą ir svetainės greitį, kad įsitikintumėte, jog nekeliate kliūčių lankytojams ir turiniui.
  9. Eksperimentuokite su iššokančiaisiais langais. Kai kurie žmonės išjungiami el. Pašto prenumeratos formomis, tačiau duomenys įrodo, kad jie dirba. Išbandykite savo turinį naudodamiesi iššokančiaisiais langais ir be jų, kad pamatytumėte, kas jūsų svetainei tinka geriausiai.
  10. Įdiekite bendrinimo papildinius. Padarykite skaitytojams ypač paprastą dalijimąsi jūsų turiniu socialinėse svetainėse.

Garsiai šaukia

Dabar jūs turite savo turinio strategiją, laikas įgyvendinti planą. Kad žmonės galėtų skaityti jūsų turinį, turite užmegzti socialinius ryšius ir parduoti savo verslą už savo mažyčio žiniatinklio kampo..

  1. Sutelkite savo pastangas į tinkamus socialinius tinklus. Nėra prasmės kiekvieną dieną praleisti 3 valandas „Twitter“, jei jūsų auditorija atostogauja „LinkedIn“. Pažvelkite į galimybes dirbti tinkluose, į kuriuos jūsų konkurentai neatsižvelgė.
  2. Nuosekliai tvarkykite savo socialinius kanalus. Klientui tuščia ir nemylima socialinės žiniasklaidos paskyra gali reikšti įmonei, kuriai nerūpi sužadėtuvės. Jei nesate socialinės žiniasklaidos ekspertas, tikriausiai yra ką valdyti skirtingas paskyras, taigi jūs puolate kiekvieną kanalą efektyviausiu įmanomu būdu..
  3. Užsiregistruokite PPC skelbimams. Dauguma įmonių pradeda nuo „Google AdWords“, tačiau galite išbandyti „Bing“ skelbimus arba skelbimus socialiniuose tinkluose. PPC yra didžiulė tema; vėlgi, tai gali būti kažkas, ką turėtumėte perduoti ekspertui, nebent turite laiko išmokti triukų.
  4. Kurkite nuorodas į savo turinį. Nuorodų kūrimas yra didžiulė tema, ir čia visko aprėpti būtų neįmanoma. Trumpai tariant, turėtumėte sukurti aukštos kokybės nuorodas iš aukšto lygio šaltinių, autentiškai ir be jokių mokėjimo ar mainų formų. „Moz“ paskelbė puikų nuorodų kūrimo vadovą pradedantiesiems, kad galėtumėte pradėti.
  5. Išleiskite pranešimą spaudai. Bet kuris verslas gali paskelbti pranešimą apie naują įmonę.
  6. Įtraukite influencerius. Įtakos darytojas yra tas, kuris turi autoritetą sąnarių pramonėje. Jei galite pritraukti bandytojus į laivą bendrinti savo turinį, turite potencialiai vertingą būdą pritraukti naują srautą į savo svetainę. „Twitter“ yra puiki vieta susirasti ir kreiptis į influencerius bei sukurti pokalbius.

Optimizavimas ir tobulinimas

Šis paskutinis skyrius nėra jūsų atvykstamosios rinkodaros kelionės pabaiga. Tai etapas, kai susideda visas atvykstamojo marketingo planas. Išmatuosite savo sėkmę, pamatysite, ar tikslai yra pasiekti, ir grąžinkite rezultatus į savo planą. Toliau prekiaudami savo svetaine, rasite naujų būdų, kaip patobulinti ir optimizuoti. Visas dalykas yra apskritas.

  1. Padalijimo testas. Išbandykite skirtingus raginimo veikti skyrius, skirtingus išdėstymus ir skirtingas spalvų schemas. Padalinkite „AdWords“ kampanijų, nukreipimo puslapių ir mobiliųjų telefonų srautą. Tokie bandymai leidžia greitai pamatyti, kas yra našiausia.
  2. Suasmeninkite savo rinkodaros kampaniją. Kai turėsite auditoriją, kalbėkite su kiekvienu asmeniu tiesiogiai. Hiper-personalizavimas panaikina plačius segmentus ir ieško būdų, kaip elgtis su žmonėmis kaip su asmenimis ir pateikti pritaikytą turinį, kurį jie mėgsta.
  3. Peržiūrėkite seną turinį. Jei turite senų žinučių, kurios veikia gerai, grįžkite į jas ir dirbkite. Palaikykite juos šviežius ir patobulinkite išdėstymą, kad pagerintumėte konversijas. Jei seni įrašai neveikia taip, kaip tikėjotės, perrašykite juos, pridėkite išsamios informacijos ir pabandykite juos vėl parduoti. Ištrinti senus, pasenusius įrašus nėra nieko blogo, jei esate atsargūs ir nepašalinate nieko, kas skatina natūralų srautą..

Maži žingsniai = puikūs rezultatai

Įeinanti rinkodara gerai veikia įmones, nes ji teikia klientams norimą informaciją tokiu būdu, kokiu jie nori ją vartoti. Jame ieškoma jų skausmo taškų ir problemų bei pateikiamas turinys, skirtas kiekvienam iš jų. Įeinanti rinkodara taip pat supakuoja viską, ko reikia verslui viešinti, į vieną paketą. Tinkamai valdant, tai gali padidinti rinkodaros IG.

Yra du pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia atsiminti, kai pirmą kartą naudojate atvykstamąją rinkodarą. Pirma, investuokite į atvykstamąją rinkodarą ilgą laiką ir neatsisakykite jos, jei tam prireiks šiek tiek laiko. Antra, nesupjaustykite turinio kampų ir būkite kūrybingi planuodami, ką rašyti. Kuo daugiau išleisite, tuo ekonomiškesni bus ir tuo labiau jūsų klientai jus mylės.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me