Tiešsaistes reklāmas mazajiem un vidējiem uzņēmumiem: viss, kas jums jāsāk šodien

Atklāšana: Jūsu atbalsts palīdz vietnei darboties! Mēs nopelnām nodošanas maksu par dažiem pakalpojumiem, kurus mēs iesakām šajā lapā.


“Ja jūs to uzbūvējat, viņi nāks”, iespējams, darbojies filmā Sapņu lauks, bet, ja tas ir jūsu reklāmas moto, jūsu bizness ilgs ilgi. Neatkarīgi no tā, vai jūsu mazais bizness ir tiešsaistē vai bezsaistē, jums ir jāpaziņo par savu esamību mērķa auditorijai, ja vēlaties kaut ko pārdot.

Ceļvedis tiešsaistes reklāmai mazajiem uzņēmumiem

“Mutes mutē ir viss, kas jums nepieciešams” ir vēl viens šausmīgs sakāmvārds jūsu biznesam. Mutisks vārds sākumā var noturēt jūs virs ūdens, taču tas jūs ierobežos, ja ilgtermiņā palielināsit savu biznesu. Skumja patiesība ir tāda, ka klienti mēdz daudz vairāk runāt par sliktu pieredzi nekā par labu.

Vai arī “Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta” ir jūsu aicinājums uz ķieģeļu un javas biznesu? Pēc laika jūs atradīsit, ka šī atrašanās vieta nav viss. Kaut arī tam noteikti ir ietekme, uzņēmumi var gūt panākumus vai gūt neveiksmes jebkurā vietā. Vislabākais ir nevis paļauties uz atrašanās vietu, lai sniegtu jums visu jūsu biznesu.

Konkurence tur ir sīva. Kā maza uzņēmuma īpašnieks jūs stāties pretī ne tikai citiem mazajiem uzņēmumiem, bet arī tādiem milžiem kā Amazon, Target, Walmart un eBay. Nepietiek tikai ar lieliska produkta vai pakalpojuma izveidošanu; lai izdzīvotu, nepieciešama efektīva reklāma.

Par laimi, internets ir ļāvis sasniegt jūsu mērķauditoriju neatkarīgi no tā, kur tās atrodas, daudz vieglāk un lētāk nekā iepriekš. Tā vietā, lai tērētu simtiem vai tūkstošiem TV reklāmas vai reklāmas dzeltenajās lapās, jūs varat iztērēt tikai dažus dolārus reklāmas vietnēs un sociālajos medijos.

Bet tiešsaistes reklāmas pasaule var apgrūtināt aizņemtību mazam biznesam. Vai jums vajadzētu ieguldīt Google AdWords vai Facebook reklāmās? Cik daudz jums vajadzētu solīt? Un tas nav pat nokļūšana visos mulsinošajos žargonos un akronīmos, kas jums jāzina reklāmas pirkšanai, piemēram, CPM, CTR, PPC.

Tāpēc mēs izveidojām šo grafisko rokasgrāmatu, lai sāktu darbu ar tiešsaistes reklamēšanu. Iepazīstieties ar tālāk sniegtajiem pamatiem, lai jūs varētu koncentrēties uz to, lai uzzinātu vairāk par savu mazo biznesu!

tiešsaistes reklāma-izvēlēties

Skripts: rokasgrāmata tiešsaistes reklāmai mazajiem uzņēmumiem

Tiešsaistes reklamēšana var būt milzīga, taču tai nav jābūt. Izmantojiet šo īso iesācēja ceļvedi, lai uzzinātu vairāk par dažādām reklamēšanas iespējām, lai jūs varētu piesaistīt jaunu datplūsmu un klientus savai vietnei.

Pamati

Lai varētu sākt kampaņu, jums ir jāsaprot daži no nozarē visizplatītākajiem terminiem.

  • Maksāt par klikšķi (PPC)
    • Saskaņā ar šo modeli reklāmdevēji izvēlas maksimālo summu, kuru viņi ir gatavi maksāt katru reizi, kad lietotājs noklikšķina uz viņu reklāmas.
  • Maksa par klikšķi (MPK)
    • Tas attiecas uz izmaksām par katru klikšķi, ko reklāmdevējs maksā, tiklīdz lietotājs noklikšķina uz reklāmas savā PPC kampaņā.
      • Piemērs: Ja reklāmdevējs savā PPC kampaņā piedāvā cenu līdz 1 USD par atslēgvārdu, bet uzvar cenu par 0,99 USD, tad MPK kļūst par 0,99 USD.
  • Maksa par darbību (CPA)
    • Tas, ko maksā reklāmdevēji, kad viņu klikšķis uz reklāmas noved pie darbībām, piemēram, pārdošanas.
  • Maksa par tūkstoti (MPT)
    • Maksa par 1000 reklāmas seansiem (displejiem) – nevis par klikšķiem.
      • Piemērs: Ja likme ir 2 USD par 1000 seansiem, reklāmdevēji maksā šo summu neatkarīgi no tā, cik reizes uz reklāmas tika noklikšķināts.
  • Vidējais klikšķu skaits (VKS)
    • To cilvēku skaita salīdzinājums, kuri skata jūsu reklāmas, un to cilvēku skaits, kuri noklikšķina uz jūsu reklāmām – izteikts procentos.
  • Reklāmguvumu līmenis: Izmanto, lai salīdzinātu kopējo vietnes apmeklētāju skaitu ar reklāmas kopējo mērķi.
    • Tas varētu būt:
      • Maksājoši klienti
      • Jauni abonenti
      • Jauni lietotāji
  • Kontekstuālā reklamēšana: Reklāmdevēji izveido reklāmas, kuras pēc tam tiek parādītas vietnēs, kuru saturs ir paredzēts reklāmas saturam.
    • Piemērs: Ja reklāmdevējs savā vietnē ievieto reklāmu, kurā tiek pārdoti suņu pavadas, viņa reklāma var tikt parādīta daudzās vietnēs reklāmas tīklā, kurās tiek runāts par suņiem, precīzāk, suņu pavadas..
  • Investīciju atdeve (IA)
    • Novērtē sniegumu un mēra rentabilitāti, dalot peļņu ar izmaksām.

Sociālo mediju reklāma

Reklamējiet savus produktus / pakalpojumus sociālo mediju vietnēs, piemēram, Facebook un Twitter.

Šeit ir Facebook un Twitter pamata procesa apskats.

  • Kad esat sācis darbu, varat izvēlēties dažādas iespējas, lai pilnībā pielāgotu kampaņu.
  • Facebook reklāmas: Reklāmas, kas tiek parādītas Facebook konta sānjoslā, kad lietotājs ir pieteicies.
    • Kopš 2014. gada jūlija bija 1,5 miljoni aktīvu Facebook reklāmdevēju.
      • IA maziem Facebook reklāmdevējiem ir 152%.
    • Reklāmdevēji:
      • Izvēlieties reklamēt ziņu viņu lapā / profilā vai vietnē.
      • Izvēlieties, kam atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz vairākiem demogrāfiskajiem datiem, tostarp:
        • Vecums
        • Dzimums
        • Atrašanās vieta
        • Intereses
      • Tiek stāstīts, cik tālu reklāma varēja sasniegt.
      • Iestatiet maksimālo dienas vai dzīves budžetu.
        • Reklāmdevēji var rādīt reklāmu noteiktā datumu virknē vai izvēlēties rādīt reklāmu nepārtraukti, līdz tiek sasniegts budžets.
      • Izvēlieties maksāt par klikšķiem vai par seansiem.
    • Plusi:
      • Rentabls (minimālie tēriņi USD 1 dienā)
      • Facebook lietotāji nav satriecoši ar reklāmām
      • Daudz iespēju pielāgotajām mērķauditorijām
    • Mīnusi:
      • Ieguldīšana Facebook “fanos” ne vienmēr nozīmē klientus
      • Laikietilpīgs
  • Twitter reklāmas: Reklāmas, kas tiek parādītas Twitter konta sānjoslā, kad lietotājs ir pieteicies.
    • Reklāmdevēji var izvēlēties reklamēt:
      • Profili
      • Tweets
      • Tendences (atsauces)
    • Var iestatīt kampaņas dienas budžetu, un, pārtraucot budžetu, reklāmas darbība tiek pārtraukta.
    • Reklāmdevēji piedāvā maksimālo cenu, ko viņi ir gatavi maksāt, taču bieži no viņiem tiek iekasēta daudz mazāka maksa.
    • Plusi:
      • Automātiska mērķauditorija
      • Lietotāji var mijiedarboties ar reklāmu (retweet, klikšķi, atbildes utt.)
    • Mīnusi:
      • Mērķauditorija ne vienmēr ir atbilstoša
      • Lietotāji var nepamanīt uzmanību, jo viņu Twitter uzmanība tiek novērsta

Google Adwords

Balstoties uz PPC modeli, reklāmdevēji nosaka budžetu vai maksimālo naudas summu, ko viņi vēlas tērēt dienā, un maksimālo MPK cenu.

  • Reklāmdevēji piedāvā cenu par atslēgvārdiem, kas attiecas uz viņu vietni / produktu / pakalpojumu.
    • Katru reizi, kad tiek veikta meklēšana ar šo atslēgvārdu, Google izvēlas reklāmu kopu no tām, kuru cena ir pietiekami augsta.
      • Reklāmas tiek izvēlētas, ņemot vērā vairākus faktorus, tostarp:
        • Piedāvājuma summa: Summa, kuru esat gatavs maksāt par sludinājumu.
        • Kvalitātes rādītājs: Aplēse par reklāmas atbilstību, pamatojoties uz atslēgvārdiem, galveno lapu un pašu reklāmu. Augstāks kvalitātes rādītājs var pārsniegt augstāku piedāvājuma summu.
    • Laimējošie reklāmdevēji maksā tikai tad, kad noklikšķina uz viņu reklāmas.
    • Reklāma tiek pārtraukta, kad tiek sasniegts budžets.
  • 2012. gadā Google Adwords bija vairāk nekā 1,2 miljoni lietotāju.
  • Plusi:
    • Viegli izmērīt kampaņu (VKS, reklāmguvumi, reklāmguvumu līmenis, MPK, MPI, IA utt.)
    • Maksājiet tikai par klikšķiem, nevis pašu sludinājumu
    • Reklāmu izsoles dēļ lietotāji saņem visatbilstošākās reklāmas
    • Ļoti mērķtiecīga
    • Ir visvairāk sasniedzams
  • Mīnusi:
    • Mazas reklāmas (3 rindas + jūsu URL)
    • Augstas izmaksas pēc pieprasījuma esošajiem atslēgvārdiem
    • Laikietilpīgs iesācējs

Reālā laika solīšana (RTB)

Automātiski noteikt cenu par reklāmas parādīšanu pirms vietnes ielādes.

  • Izdevēji (vietņu īpašnieki) pārdod reklāmas seansus (skatījumus) reklāmdevējiem, izmantojot reālā laika izsoļu sistēmu, lai par šiem skatījumiem saņemtu pēc iespējas lielāku samaksu..
  • Pieprasījuma puses platforma (DSP) nodrošina reklāmu krājumus un automatizē reklāmdevēju cenu noteikšanu.
    • Cenu noteikšana notiek laikā, kas nepieciešams vietnes ielādēšanai.
    • Uzvarējušās cenas reklāmas tiek parādītas, tiklīdz vietne tiek ielādēta.
  • Šī pieeja darbojas reklāmdevējiem, aģentūrām un izdevējiem, jo ​​tā:
    • Nodrošina lielāku kontroli pār kampaņu
    • Nodrošina šaurāku mērķauditorijas atlasi
    • Uztur efektīvus tēriņus
    • Palielina izdevēja ieņēmumus
  • Tīkli, kas piedāvā RTB, ietver:
    • OpenX
    • Vietnes izraksts
  • Plusi:
    • Iegādājieties mērķauditoriju
    • Reklāmdevējiem var būt atšķirīgas cenas konkrētiem lietotājiem
    • Uzlabota veiktspēja
  • Mīnusi:
    • Nepieciešama uzraudzība
    • Reklāmu krājumi netiek garantēti

Displeja reklāma

Reklamējiet, izmantojot grafiku tīmekļa lapās, lietojumprogrammās, e-pastā utt.

  • Šīs reklāmas, kas pazīstamas arī kā “reklāmkarogu reklāmas”, ir dažādu izmēru, kuras izvēlas Interaktīvais reklāmas birojs (IAB)..
  • Tie var ietvert:
    • Teksts
    • Logotips
    • Fotogrāfijas
    • Video
  • Lai labāk sasniegtu demogrāfiskos datus, reklāmas tīkla reklāmas var būt ļoti mērķtiecīgas.
  • Saskaņā ar comScore, 8% interneta lietotāju veido 85% no attēla reklāmas klikšķiem.
  • Attēla reklāmas tīklos ietilpst:
    • Clicksor: Kontekstuāls reklāmas tīkls, kas piedāvā MPK, MPT un CPV modeļus.
    • Čitika: Reklāmas tīkls, kas rāda reklāmas tikai mērķauditorijai.
    • Advertising.com: Izmantojot šo tīklu, sasniedziet aptuveni 183 miljonus lietotāju.
      • Reklāmdevējiem jāpieprasa papildu informācija, lai uzzinātu pieejamās iespējas.
      • Cenas mainās atkarībā no kampaņas.
    • Google AdWords: PPC reklāmas platforma.
  • Plusi:
    • Vizuāli pievilcīgi
    • Iespēja mērķauditorijai
    • Vienkārši izsekojiet un novērtējiet kampaņas
  • Mīnusi:
    • Bieži vien to ignorē, jo cilvēki zina, ka tās ir reklāmas
    • Dažas programmatūras tās bloķē

Pārmarķēšana

Šī uz sīkdatnēm balstītā tehnoloģija ļauj uzņēmumiem anonīmi “sekot” savai auditorijai tīmeklī.

  • Tas palīdz reklāmdevējiem sasniegt apmeklētājus, kuri pirmo reizi neredz reklāmguvumu.
  • Reklāmdevēja vietnē tiek ievietots neliels koda gabals.
    • Kad kāds apmeklē vietni, kods nomet pārlūka sīkfailu, kas seko lietotājam.
    • Kad lietotājs pārlūko tīmekli, sīkfails informē atkārtotā mērķa sniedzēju, un reklāma atkal parādīsies.
    • Tas nodrošina, ka reklāmas redz tikai tie cilvēki, kuri jau ir apmeklējuši reklāmdevēja vietni.
  • Plusi:
    • Reklāmas redz tie, kas jau ir pazīstami ar jūsu zīmolu.
    • Potenciālie klienti var atgriezties jūsu vietnē ar vienu klikšķi.
    • Reklāmas ir personalizētas, ļaujot radīt lielāku radošumu.
  • Mīnusi:
    • Dažiem cilvēkiem nepatīk sajūta, ka viņus seko.
      • Saskaņā ar Adobe teikto, 60% patērētāju uzskata, ka šāda veida reklāmas ir privātās dzīves aizskārums.

Citi reklāmas tīkli

Reklamējiet savus produktus / pakalpojumus vairākos citos noieta tirgos.

  • AdBrite: Liels reklāmas tīkls, kas nav meklētājprogrammu tīkls un kas izmanto gan MPK, gan MPT modeļus.
  • Kontera: Teksta kontekstuālās reklāmas platforma, kas izvieto reklāmdevējus reklāmas kā saites vietnes tekstā.
  • InfoLinks: Teksta konteksta reklāmas platforma.
  • ContextWeb: Elastīgas solīšanas iespējas ar iespēju “nosauciet savu cenu”.
  • Clickcent: Kontekstuālās reklāmas tīkls, kurā jūs maksājat tikai par unikālo trafiku, kas nonāk jūsu vietnē. Cena ir balstīta uz sarunu rezultātu.

Daloties tiešsaistes reklāmā, eksperimentējiet ar dažādām reklāmas platformām un kampaņām, lai noskaidrotu, kas jums vislabāk der.

Avoti

  • Kas ir PPC? Uzziniet PPC (Pay-Per-Click) mārketinga pamatus – wordstream.com
  • Mārketings, kurā jāmaksā par klikšķi: PPC izmantošana biznesa veidošanai – wordstream.com
  • Kas ir maksa par darbību? – wordstream.com
  • Maksa par tūkstoti, MPT – investpedia.com
  • Reklāmas mediju noteikumu glosārijs – smartbiz.com
  • Reklāmguvumu līmenis – techopedia.com
  • Kontekstuālā reklāma: kas ir kontekstuālā reklamēšana? – wordstream.com
  • Investīciju atdeve (IA) – uzņēmējs.com
  • Pārbaudiet un izprotiet kvalitātes rādītāju – support.google.com
  • Pēc numuriem: 35 pārsteidzoša Google reklamēšanas statistika – expandramblings.com
  • Google AdWords pieci galvenie ieguvumi – hhellospark.com
  • Viss, kas jums jāzina par solīšanu reālā laikā – docs.google.com
  • Ad Exchange – openx.com
  • Reālā laika solīšana reklāmas tīklā – mediative.com
  • Uzlabota veiktspēja un samazināta iztērētā vērtība kā galvenie ieguvumi no reālā laika solīšanas – econsultancy.com
  • 5 veidi, kā solīšana reāllaikā atšķiras no tiešajiem pirkumiem – marketingland.com
  • Kas ir attēla reklāma? – help.yahoo.com
  • Standarta tīmekļa reklāmkarogi – designertoolbox.com
  • Labākie reklāmas tīkli (2014. gada atjauninājums): attēla reklāma & Vairāk – monetizepros.com
  • 10 šausminoša statistika par reklāmas tīkla reklāmām – blog.hubspot.com
  • Tiešsaistes mārketinga kanālu plusi un mīnusi – blog.socedo.com
  • 3 galvenās attēla reklāmas priekšrocības – simpli.fi
  • Attēla reklāmas – priekšrocības & Trūkumi – sazbean.com
  • Reklāma Facebook – facebook.com
  • Twitter reklāmas – bizness.twitter.com
  • Pēc numuriem: 70 pārsteidzoša reklāmas statistika – paplašinātsblblings.com
  • Facebook reklāmas: Pros & Mīnusi – simplymeasured.com
  • Plusi un mīnusi par Facebook reklāmu rādīšanu – katiewagnersocialmedia.com
  • Twitter reklāmas: plusi, mīnusi un viss, kas starp tiem – business2community.com
  • Kas ir atkārtotā marķēšana un kā tā darbojas? – retargeter.com
  • 25 reklāmas tīkli tiešsaistes uzņēmumiem – prakticalecommerce.com
  • 2013. gada labākais: interaktīvs & Integrēts – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me