تبلیغات آنلاین برای SMB: همه چیز شما برای شروع امروز باید

افشای: پشتیبانی شما به حفظ سایت کمک می کند! ما برای برخی از خدماتی که در این صفحه توصیه می کنیم هزینه ارجاع دریافت می کنیم.


“اگر آن را بسازید ، آنها خواهند آمد” ممکن است در فیلم کار کرده باشد زمینه رویاها, اما اگر این شعار تبلیغاتی شما باشد ، کسب و کار شما طولانی نخواهد ماند. خواه تجارت کوچک شما بصورت آنلاین یا آفلاین باشد ، اگر می خواهید هر چیزی بفروشید ، باید وجود خود را با مخاطبان مورد نظر خود ارتباط دهید.

راهنمای تبلیغات آنلاین برای مشاغل کوچک

“کلمه دهان همه چیزهایی است که شما نیاز دارید” یکی دیگر از رسول های افتضاح برای تجارت شما است. ورد دهان ممکن است شما را در اولویت زندگی قرار دهد ، اما وقتی شما می توانید درازمدت رشد کسب و کار خود را افزایش دهید ، شما را محدود خواهد کرد. حقیقت غم انگیز این است که مشتریان تمایل دارند خیلی بیشتر درباره تجربیات بد صحبت کنند تا تجربه های خوب.

یا اینکه “مکان ، مکان ، موقعیت مکانی” شما برای تجارت آجر و ملات گریه می کند؟ بعد از مدتی متوجه خواهید شد که مکان همه چیز نیست. در حالی که مطمئناً تأثیر دارد ، مشاغل می توانند در هر مکانی موفق یا شکست بخورند. بهتر است به مکان اعتماد نکنید تا همه مشاغل خود را به دست بیاورید.

رقابت در آنجا شدید است. شما به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک ، نه تنها علیه مشاغل کوچک دیگر مخالف هستید ، بلکه غول هایی مانند Amazon ، Target ، Walmart و eBay را نیز ندارید. ساختن یک محصول یا خدمات عالی فقط کافی نیست. برای زنده ماندن به تبلیغات مؤثر نیاز دارید.

خوشبختانه ، اینترنت بدون توجه به جایی که ممکن است واقع شوند ، بسیار آسانتر و ارزانتر از گذشته ، به مخاطبان هدف شما رسیده است. به جای صرف صدها یا هزاران نفر در یک تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغ در صفحات زرد ، می توانید فقط چند دلار برای تبلیغات در وب سایت ها و رسانه های اجتماعی صرف کنید.

اما دنیای تبلیغات آنلاین می تواند برای یک صاحب مشاغل کوچک مشغول به حرکت باشد که بسیار ناچیز باشد. آیا باید در تبلیغات Google AdWords یا Facebook فعالیت کنید؟ چه مقدار باید پیشنهاد دهید؟ و این حتی به همه عبارات گیج کننده و مخفف کلماتی که باید بدانید برای خرید آگهی مانند CPM ، CTR ، PPC نمی پردازید ، وارد نمی شوید..

به همین دلیل ما این راهنمای گرافیکی را برای شروع تبلیغات آنلاین شروع کرده ایم. مقدمات زیر را بررسی کنید ، بنابراین می توانید بر روی کلمه کسب و کار کوچک خود تمرکز کنید!

تبلیغات آنلاین-انتخاب

نسخه متن: راهنمای تبلیغات آنلاین برای مشاغل کوچک

تبلیغات آنلاین می تواند بسیار زیاد باشد ، اما اینگونه نیست. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد گزینه های مختلف تبلیغات ، از این راهنمای مبتدی سریع استفاده کنید ، بنابراین می توانید ترافیک جدید و مشتریان را به وب سایت خود جلب کنید.

اصول اولیه

قبل از شروع یک کمپین ، باید برخی از متداول ترین اصطلاحات استفاده شده در صنعت را درک کنید.

  • پرداخت هر کلیک (PPC)
    • بر اساس این مدل ، تبلیغ کنندگان حداکثر مبلغی را که مایل به پرداخت هر بار کلیک بر روی تبلیغ کاربر هستند ، انتخاب می کنند.
  • هزینه برای هر کلیک (CPC)
    • این مربوط به هزینه هر کلیک است که یک آگهی دهنده پس از کلیک بر روی تبلیغ در کمپین PPC خود ، مبلغی را پرداخت می کند.
      • مثال: اگر یک تبلیغ کننده برای یک کلمه کلیدی در کمپین PPC خود حداکثر 1 دلار پیشنهاد دهد ، اما قیمت آن را با 0.99 دلار برنده می کند ، پس از آن CPC 0.99 دلار می شود..
  • هزینه در هر عمل (CPA)
    • مبلغی که تبلیغ کنندگان هنگام کلیک تبلیغ خود به آن عمل می کنند ، مثلاً فروش ، می پردازند.
  • هزینه هر هزار (CPM)
    • هزینه 1000 برداشت تبلیغات (نمایشگر) – کلیک نمی کند.
      • مثال: اگر نرخ هر دلار در هر هزار دلار 2 دلار باشد ، تبلیغ کنندگان صرف نظر از چند بار کلیک روی این تبلیغ ، آن مبلغ را پرداخت می کنند.
  • کلیک کنید از طریق نرخ (CTR)
    • مقایسه ای از تعداد افرادی که تبلیغات شما را مشاهده می کنند ، در مقایسه با تعداد افرادی که روی تبلیغات شما کلیک می کنند – به صورت درصد بیان شده است.
  • نرخ تبدیل: استفاده می شود برای مقایسه تعداد بازدید کنندگان وب سایت با هدف کلی تبلیغ.
    • میتواند اینطور باشد که:
      • پرداخت مشتری
      • مشترکین جدید
      • کاربران جدید
  • تبلیغات متنی: تبلیغ کنندگان آگهی هایی را ایجاد می کنند که سپس در وب سایت هایی نمایش داده می شوند که محتوا را برای محتوای تبلیغاتی هدف گذاری می کنند.
    • مثال: اگر یک تبلیغ کننده برای وب سایت خود تبلیغاتی را بفروشد که به لاش سگ می فروشد ، ممکن است آگهی وی در هر تعداد وب سایت موجود در شبکه تبلیغاتی که درباره سگها صحبت می کنند ، و به طور خاص ، شلاق سگها ظاهر شود..
  • بازده سرمایه گذاری (ROI)
    • عملکرد را ارزیابی می کند و سودآوری را با تقسیم سود بر هزینه هزینه می کند.

تبلیغات رسانه های اجتماعی

محصولات / خدمات خود را در وب سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر تبلیغ کنید.

در اینجا نگاهی به فرایند اساسی فیس بوک و توییتر آورده شده است.

  • پس از شروع کار ، گزینه های گوناگونی برای انتخاب سفارشی کردن کمپین برای شما انتخاب می شود.
  • تبلیغات فیس بوک: آگهی هایی که هنگام ورود به سیستم ، در نوار جانبی یک حساب Facebook نشان داده می شوند.
    • از ژوئیه سال 2014 ، 1.5 میلیون تبلیغ کننده فعال در فیس بوک وجود داشتند.
      • ROI برای خرده فروشان فیس بوک 152٪ است.
    • تبلیغ کنندگان:
      • برای تبلیغ یک پست در صفحه / نمایه یا وب سایت خود انتخاب کنید.
      • بر اساس تعدادی از جمعیت شناسی ، از جمله:
        • سن
        • جنسیت
        • محل
        • منافع
      • گفته می شود که تبلیغ تا چه حد می تواند برسد.
      • بودجه ، روزانه یا حداکثر طول عمر را تعیین کنید.
        • تبلیغ کنندگان می توانند آگهی را در یک مجموعه مشخص از تاریخ اجرا کنند ، یا اینکه تا رسیدن بودجه ، تبلیغ را به طور مداوم اجرا کنند.
      • پرداخت هزینه کلیک یا برداشت را انتخاب کنید.
    • طرفداران:
      • مقرون به صرفه (حداقل 1 دلار در هر روز حداقل)
      • کاربران فیسبوک از تبلیغات زیاد غافلگیر نیستند
      • گزینه های بسیاری برای مخاطبان سفارشی
    • منفی:
      • سرمایه گذاری در “طرفداران” در فیس بوک همیشه به مشتریان ترجمه نمی شود
      • زمان بر
  • تبلیغات توییتر: تبلیغاتی که هنگام ورود به سیستم کاربر در نوار جانبی یک حساب توییتر نشان داده می شود.
    • تبلیغ کنندگان می توانند تبلیغ کنند:
      • پروفایل ها
      • توییتها
      • روندها (هشتگ)
    • می تواند بودجه روزانه ای را برای کمپین تعیین کند و در صورت برآورده شدن بودجه ، آگهی متوقف می شود.
    • تبلیغ کنندگان حداکثر قیمتی را که مایل به پرداخت هستند پیشنهاد می دهند ، اما غالباً بسیار کمتر از آن هزینه می شوند.
    • طرفداران:
      • مخاطب هدفمند خودکار
      • کاربران می توانند با تبلیغات ارتباط برقرار کنند (بازخوانی ، کلیک ، پاسخ دادن ، و غیره)
    • منفی:
      • مخاطب هدفمند همیشه مرتبط نیست
      • ممکن است کاربران به دلیل حواس پرتی از فید توییتر خود غافل شوند

Google Adwords

براساس یک مدل PPC ، تبلیغ کنندگان بودجه یا حداکثر پولی را که مایلند در هر روز خرج کنند و حداکثر پیشنهاد CPC تعیین می کنند..

  • تبلیغ کنندگان در مورد کلمات کلیدی مربوط به وب سایت / محصول / خدمات خود پیشنهاد می دهند.
    • هربار جستجو با آن کلمه کلیدی اجرا می شود ، Google یک دسته از تبلیغات را از آن دسته از افرادی که رتبه بالایی در پیشنهاد دارند انتخاب می کند.
      • تبلیغات بر روی چندین فاکتور انتخاب می شود ، از جمله:
        • مبلغ پیشنهاد: مبلغی که مایل به پرداخت هزینه تبلیغ هستید.
        • امتیاز کیفیت: برآوردی از ارتباط آگهی مبتنی بر کلمات کلیدی ، صفحه فرود و خود تبلیغ. نمره با کیفیت بالاتر می تواند از مبلغ پیشنهاد بالاتر فراتر رود.
    • تبلیغ کنندگان برنده تنها وقتی کلیک می شوند که تبلیغ آنها کلیک شود ، می پردازند.
    • هنگامی که بودجه به پایان رسید ، آگهی متوقف می شود.
  • در سال 2012 ، Google Adwords بیش از 1.2 میلیون کاربر داشت.
  • طرفداران:
    • اندازه گیری کمپین شما آسان است (CTR ، تبدیل ، نرخ تبدیل ، CPC ، CPA ، ROI و غیره)
    • فقط هزینه کلیک را بپردازید ، نه خود تبلیغ
    • کاربران به دلیل مزایده آگهی بیشترین تبلیغات را دریافت می کنند
    • بسیار هدفمند
    • بیشترین دسترسی را دارد
  • منفی:
    • تبلیغات کوچک (3 خط + URL شما)
    • هزینه بالایی برای کلمات کلیدی در تقاضا
    • وقت گیر برای مبتدی

مناقصه زمان واقعی (RTB)

قبل از بارگیری وب سایت ، به صورت خودکار در صفحه نمایش تبلیغات ارائه می دهید.

  • ناشران (صاحبان وب سایت) برداشت های تبلیغاتی (بازدید) را با استفاده از سیستم حراج در زمان واقعی به تبلیغ کنندگان می پردازند تا بالاترین میزان پرداخت ممکن برای آن بازدیدها را دریافت کنند.
  • یک سکوی طرف تقاضا (DSP) موجودی آگهی را نگه می دارد و مناقصه تبلیغ کننده را خودکار می کند.
    • مناقصه در زمان بارگیری یک وب سایت انجام می شود.
    • پیشنهاد برنده تبلیغات خود را پس از بارگذاری وب سایت نمایش می دهد.
  • این رویکرد برای تبلیغ کنندگان ، آژانسها و ناشران کار می کند زیرا:
    • کنترل بیشتری روی کمپین ارائه می دهد
    • هدفگذاری باریک تری ارائه می دهد
    • کارآمد نگه می دارد
    • سود ناشر را به حداکثر می رساند
  • شبکه هایی که RTB را ارائه می دهند شامل:
    • OpenX
    • SiteScout
  • طرفداران:
    • مخاطب مورد نظر را خریداری کنید
    • تبلیغ کنندگان می توانند برای کاربران خاص قیمت های متفاوتی داشته باشند
    • عملکرد بهبود یافته
  • منفی:
    • نیاز به نظارت دارد
    • موجودی آگهی تضمین نشده است

نمایش تبلیغات

از طریق گرافیک در صفحات وب ، در برنامه ها ، پست الکترونیکی و غیره تبلیغ کنید.

  • این تبلیغات همچنین با عنوان “تبلیغات بنر” شناخته می شود در اندازه های مختلفی وجود دارد که توسط دفتر تعاملی تبلیغات (IAB) انتخاب شده است..
  • آنها می توانند شامل موارد زیر باشند:
    • متن
    • لوگو
    • عکس
    • فیلم
  • برای دستیابی بهتر به اطلاعات جمعیتی ، تبلیغات نمایشگر می توانند بسیار هدفمند باشند.
  • طبق comScore ، 8٪ از کاربران اینترنت 85٪ از تبلیغات تبلیغات نمایش را نشان می دهند.
  • نمایش شبکه های تبلیغاتی شامل موارد زیر است:
    • Clicksor: یک شبکه تبلیغاتی متنی که مدلهای CPC ، CPM و CPV را ارائه می دهد.
    • Chitika: شبکه تبلیغاتی که تبلیغات را فقط برای کاربران هدفمند نشان می دهد.
    • Advertising.com: به حدود 183 میلیون کاربر با این شبکه برسید.
      • تبلیغ کنندگان باید اطلاعات بیشتری درخواست کنند تا دریابند چه گزینه هایی در دسترس هستند.
      • قیمت گذاری بسته به نوع تبلیغات متفاوت است.
    • Google AdWords: بستر تبلیغاتی PPC.
  • طرفداران:
    • از لحاظ بصری جذاب
    • فرصت برای مخاطبان هدفمند
    • به راحتی کمپین ها را ردیابی و ارزیابی کنید
  • منفی:
    • غالباً نادیده گرفته می شود زیرا مردم می دانند که تبلیغات هستند
    • برخی از برنامه های نرم افزاری آنها را مسدود می کند

بازاریابی

این فناوری مبتنی بر کوکی به شرکت ها اجازه می دهد ناشناس مخاطبان خود را در وب “دنبال کنند”.

  • این کمک می کند تا تبلیغ کنندگان به بازدیدکنندگانی برسند که اولین باری که تبلیغ را مشاهده می کنند ، تبدیل نشوند.
  • یک قطعه کد کوچک در وب سایت تبلیغ کننده قرار داده شده است.
    • وقتی شخصی از سایت بازدید می کند ، کد کوکی مرورگر را رها می کند که کاربر را دنبال می کند.
    • هنگامی که کاربر در حال مرور وب است ، کوکی به شرکت ارائه دهنده retargeting اطلاع می دهد و آگهی دوباره ظاهر می شود.
    • این تضمین می کند که تبلیغات فقط توسط افرادی که از قبل به سایت تبلیغ کننده مراجعه کرده اند دیده می شود.
  • طرفداران:
    • تبلیغات توسط کسانی که قبلاً با مارک شما آشنا هستند دیده می شود.
    • مشتریان بالقوه می توانند با یک کلیک به وب سایت شما برگردند.
    • تبلیغات شخصی سازی می شوند و باعث خلاقیت بیشتر می شوند.
  • منفی:
    • بعضی از افراد احساس “دنبال شدن” را نمی کنند.
      • طبق گفته Adobe ، 60٪ از مصرف کنندگان احساس می کنند این نوع آگهی حمله به حریم خصوصی است.

سایر شبکه های تبلیغاتی

محصولات / خدمات خود را از طریق تعدادی فروشگاه دیگر تبلیغ کنید.

  • AdBrite: شبکه تبلیغاتی بزرگ موتورهای غیر جستجو که از هر دو مدل CPC و CPM استفاده می کند.
  • کنترا: پلت فرم تبلیغاتی متنی در متن که تبلیغات آگهی دهنده ها را به عنوان پیوند در متن وب سایت قرار می دهد.
  • InfoLinks: یک بستر تبلیغاتی متن متنی.
  • ContextWeb: گزینه های مناقصه انعطاف پذیر با گزینه “قیمت خود را نامگذاری کنید”.
  • Clickcent: شبکه تبلیغات متنی که در آن فقط هزینه ترافیک منحصر به فرد ورود به وب سایت خود را پرداخت می کنید. قیمت براساس چیزی است که شما مذاکره می کنید.

هنگام غوطه ور شدن در تبلیغات آنلاین ، با انواع مختلف سکوها و کمپین های تبلیغاتی آزمایش کنید تا بفهمید چه چیزی برای شما بهتر است.

منابع

  • PPC چیست؟ مبانی بازاریابی پرداخت هر کلیک (PPC) را بیاموزید – wordstream.com
  • بازاریابی پرداخت با هر کلیک: استفاده از PPC برای ایجاد مشاغل خود – wordstream.com
  • هزینه تبلیغات در هر اقدام چیست؟ – wordstream.com
  • هزینه در هر هزار ، CPM – investopedia.com
  • واژه نامه اصطلاحات رسانه تبلیغات – smartbiz.com
  • نرخ تبدیل – techopedia.com
  • تبلیغات متنی: تبلیغات متنی چیست؟ – wordstream.com
  • بازده سرمایه گذاری (ROI) – enterur.com
  • امتیاز کیفیت را بررسی کنید و درک کنید – support.google.com
  • با شماره ها: 35 آمار شگفت انگیز تبلیغات Google – expandedramblings.com
  • 5 مزیت برتر Google AdWords – hhellospark.com
  • همه چیزهایی که باید درباره مناقصه در زمان واقعی بدانید – docs.google.com
  • تبادل آگهی – openx.com
  • مناقصه در زمان واقعی برای نمایش تبلیغات – mediative.com
  • بهبود عملکرد و کاهش ضایعات به عنوان مزایای اصلی مناقصه در زمان واقعی – econsultancy.com
  • 5 روش پیشنهاد قیمت در زمان واقعی با خرید مستقیم متفاوت است – marketingland.com
  • تبلیغات نمایش چیست؟ – help.yahoo.com
  • بنرهای استاندارد وب – designerstoolbox.com
  • بهترین شبکه های تبلیغاتی (بروزرسانی سال 2014): نمایش تبلیغات & بیشتر – monetizepros.com
  • 10 آمار وحشتناک درباره تبلیغات نمایش – blog.hubspot.com
  • جوانب مثبت و منفی کانال های بازاریابی آنلاین – blog.socedo.com
  • 3 مزایای اصلی تبلیغات در نمایش – thjeshti.fi
  • نمایش تبلیغات – مزایا & معایب – sazbean.com
  • تبلیغات در فیس بوک – facebook.com
  • تبلیغات توییتر – business.twitter.com
  • با شماره: 70 آمار تبلیغات شگفت انگیز – Expandramblings.com
  • تبلیغات فیس بوک: جوانب مثبت & منفی – thjeshtmeasured.com
  • جوانب مثبت و منفی در مورد اجرای تبلیغات فیس بوک – katiewagnersocialmedia.com
  • تبلیغات توییتر: جوانب مثبت ، منفی و همه چیز در میان – business2community.com
  • بازاریابی چیست و چگونه کار می کند؟ – retargeter.com
  • 25 شبکه تبلیغاتی برای مشاغل آنلاین – praktecommerce.com
  • بهترین های سال 2013: تعاملی & یکپارچه – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me