ऑनलाइन विज्ञापन एसएमबी के लिए: आज शुरू करने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए

प्रकटीकरण: आपका समर्थन साइट को चालू रखने में मदद करता है! हम इस पृष्ठ पर हमारे द्वारा सुझाई गई कुछ सेवाओं के लिए एक रेफरल शुल्क कमाते हैं.


“यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे” फिल्म में काम कर सकते हैं सपनों का मैैदान, लेकिन अगर आपके विज्ञापन का आदर्श वाक्य आपका व्यवसाय लंबे समय तक नहीं चला। चाहे आपका छोटा व्यवसाय ऑनलाइन हो या ऑफ़लाइन, आपको कुछ भी बेचना चाहते हैं, तो आपको अपने अस्तित्व को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचाना होगा.

छोटे व्यवसायों के लिए ऑनलाइन विज्ञापन के लिए गाइड

“वर्ड ऑफ़ माउथ आप सभी की जरूरत है” आपके व्यवसाय के लिए एक और भयानक कहावत है। वर्ड ऑफ माउथ आपको पहली बार में प्रभावित कर सकता है, लेकिन जब यह आपके व्यवसाय को दीर्घावधि में बढ़ाता है तो यह आपको सीमित कर देगा। दुखद सच्चाई यह है कि ग्राहक अच्छे अनुभवों की तुलना में बुरे अनुभवों के बारे में अधिक बात करते हैं.

या “स्थान, स्थान, स्थान” आपकी ईंटों और मोर्टार व्यवसाय के लिए आपकी रैली रो रही है? एक समय के बाद आप पाएंगे कि वह सब कुछ नहीं है। हालांकि इसका निश्चित रूप से प्रभाव है, व्यवसाय किसी भी स्थान पर सफल या विफल हो सकते हैं। अपने सभी व्यवसाय को लाने के लिए स्थान पर निर्भर न रहना सबसे अच्छा है.

प्रतियोगिता वहाँ बाहर भयंकर है। एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप न केवल अन्य छोटे व्यवसायों, बल्कि अमेज़ॅन, लक्ष्य, वॉलमार्ट और ईबे जैसे दिग्गजों के खिलाफ हैं। एक महान उत्पाद या सेवा का निर्माण करना पर्याप्त नहीं है; जीवित रहने के लिए आपको प्रभावी विज्ञापन की आवश्यकता है.

सौभाग्य से, इंटरनेट ने आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंच बनाई है, भले ही वे पहले की तुलना में बहुत आसान और सस्ता हो। एक टीवी विज्ञापन या पीले पन्नों में एक विज्ञापन पर सैकड़ों या हजारों खर्च करने के बजाय, आप वेबसाइटों और सोशल मीडिया पर केवल कुछ रुपये विज्ञापन खर्च कर सकते हैं.

लेकिन ऑनलाइन विज्ञापन की दुनिया व्यस्त छोटे व्यवसाय के मालिक को नेविगेट करने के लिए भारी पड़ सकती है। क्या आपको Google ऐडवर्ड्स या फेसबुक विज्ञापनों में निवेश करना चाहिए? आपको कितनी बोली लगानी चाहिए? और वह भी सभी भ्रामक शब्दजाल और शब्दांश में नहीं मिल रहा है, आपको सीपीएम, सीटीआर, पीपीसी जैसे विज्ञापन खरीदने की जरूरत है.

यही कारण है कि हमने इस ग्राफिक गाइड को ऑनलाइन विज्ञापन के साथ शुरू करने के लिए एक साथ रखा है। नीचे दी गई मूल बातें देखें, ताकि आप अपने छोटे व्यवसाय के बारे में शब्द निकाल सकें!

ऑनलाइन विज्ञापन-ऑप्ट

ट्रैंस्क्रिप्ट: छोटे व्यवसायों के लिए ऑनलाइन विज्ञापन की मार्गदर्शिका

विज्ञापन ऑनलाइन भारी हो सकता है, लेकिन यह नहीं होना चाहिए विभिन्न विज्ञापन विकल्पों के बारे में अधिक जानने के लिए इस त्वरित शुरुआती मार्गदर्शिका का उपयोग करें, ताकि आप अपनी वेबसाइट पर नए ट्रैफ़िक और ग्राहक बना सकें.

मूल बातें

अभियान शुरू करने से पहले, आपको उद्योग में उपयोग किए जाने वाले कुछ सबसे सामान्य शब्दों को समझने की आवश्यकता है.

  • प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी)
    • इस मॉडल के तहत, विज्ञापनदाता एक अधिकतम राशि चुनते हैं जो वे हर बार जब उपयोगकर्ता अपने विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए भुगतान करने को तैयार होते हैं.
  • प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी)
    • उपयोगकर्ता द्वारा अपने पीपीसी अभियान में किसी विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद, विज्ञापनदाता द्वारा प्रत्येक क्लिक पर भुगतान करने की लागत को संदर्भित करता है.
      • उदाहरण: यदि कोई विज्ञापनदाता अपने PPC अभियान के कीवर्ड के लिए $ 1 तक की बोली लगाता है, लेकिन $ 0.99 पर बोली जीतता है, तो CPC 2.2 0.99 हो जाता है.
  • प्रति कार्य लागत (CPA)
    • विज्ञापन पर क्लिक करने पर विज्ञापनकर्ता भुगतान करते हैं, जैसे कि बिक्री.
  • लागत प्रति हजार (CPM)
    • 1,000 विज्ञापन इंप्रेशन (प्रदर्शित) के लिए लागत – क्लिक नहीं.
      • उदाहरण: यदि प्रति 1,000 इम्प्रेशन प्रति $ 2 है, तो विज्ञापनदाताओं को उस राशि का भुगतान किया जाता है, चाहे विज्ञापन कितनी बार क्लिक किया गया हो.
  • दर (CTR) पर क्लिक करें
    • उन लोगों की संख्या की तुलना करें जो आपके विज्ञापनों को देखते हैं, जो आपके विज्ञापनों पर क्लिक करने वालों की संख्या की तुलना में – प्रतिशत के रूप में व्यक्त किए जाते हैं.
  • रूपांतरण दर: विज्ञापन के समग्र लक्ष्य के लिए वेबसाइट आगंतुकों की कुल संख्या की तुलना करने के लिए उपयोग किया जाता है.
    • यह हो सकता है:
      • ग्राहकों को भुगतान करना
      • नए ग्राहक
      • नए उपयोगकर्ता
  • प्रासंगिक विज्ञापन: विज्ञापनदाता वे विज्ञापन बनाते हैं, जो तब उन वेबसाइटों पर प्रदर्शित होते हैं जिनकी विज्ञापन सामग्री लक्षित होती है.
    • उदाहरण: यदि कोई विज्ञापनदाता अपनी वेबसाइट के लिए एक विज्ञापन चलाता है जो कुत्ते का पट्टा बेचता है, तो उसका विज्ञापन विज्ञापन नेटवर्क के भीतर कई वेबसाइटों पर दिखाई दे सकता है जो कुत्तों की चर्चा करते हैं, और विशेष रूप से, कुत्ते के पट्टे.
  • निवेश पर लाभ (ROI)
    • प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है और लागत से लाभ को विभाजित करके लाभप्रदता को मापता है.

सोशल मीडिया विज्ञापन

सोशल मीडिया वेबसाइट जैसे फेसबुक और ट्विटर पर अपने उत्पादों / सेवाओं का विज्ञापन करें.

यहाँ फेसबुक और ट्विटर के लिए बुनियादी प्रक्रिया पर एक नज़र है.

  • एक बार जब आप शुरू हो जाते हैं, तो आपके द्वारा अभियान को पूरी तरह से अनुकूलित करने के लिए चुनने के लिए कई प्रकार के विकल्प होते हैं.
  • फेसबुक विज्ञापन: उपयोगकर्ता द्वारा लॉग इन करने पर फेसबुक अकाउंट के साइडबार पर दिखाए गए विज्ञापन.
    • जुलाई 2014 तक, 1.5 मिलियन सक्रिय फेसबुक विज्ञापनदाता थे.
      • खुदरा फेसबुक विज्ञापनदाताओं के लिए ROI 152% है.
    • विज्ञापनदाता:
      • उनके पेज / प्रोफाइल, या एक वेबसाइट पर एक पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए चुनें.
      • चुनें कि जनसांख्यिकी के आधार पर किसे लक्षित करें, जिनमें शामिल हैं:
        • आयु
        • लिंग
        • स्थान
        • रूचियाँ
      • बताया जाता है कि विज्ञापन कितनी दूर तक पहुंच सकता है.
      • एक बजट, दैनिक या जीवनकाल अधिकतम सेट करें.
        • विज्ञापनदाता विज्ञापन के विशिष्ट सेट पर चला सकते हैं, या बजट तक पहुंचने तक विज्ञापन को लगातार चलाने का विकल्प चुन सकते हैं.
      • क्लिकों के लिए, या छापों के लिए भुगतान करना चुनें.
    • पेशेवरों:
      • लागत प्रभावी ($ 1 प्रति दिन न्यूनतम खर्च)
      • फेसबुक उपयोगकर्ता विज्ञापनों से अभिभूत नहीं हैं
      • कस्टम दर्शकों के लिए कई विकल्प
    • विपक्ष:
      • फेसबुक “प्रशंसकों” में निवेश हमेशा ग्राहकों के लिए अनुवाद नहीं करता है
      • बहुत समय लगेगा
  • ट्विटर विज्ञापन: उपयोगकर्ता द्वारा लॉग इन किए जाने पर ट्विटर अकाउंट के साइडबार में दिखाए गए विज्ञापन.
    • विज्ञापनदाता प्रचार के लिए चुन सकते हैं:
      • प्रोफाइल
      • ट्वीट
      • रुझान (हैशटैग)
    • अभियान के लिए दैनिक बजट निर्धारित कर सकते हैं, और बजट मिलते ही विज्ञापन चलना बंद हो जाता है.
    • विज्ञापनदाता अधिकतम मूल्य की बोली लगाते हैं जो वे भुगतान करने को तैयार हैं, लेकिन अक्सर बहुत कम शुल्क लिया जाता है.
    • पेशेवरों:
      • स्वचालित लक्षित दर्शक
      • उपयोगकर्ता विज्ञापन के साथ बातचीत कर सकते हैं (रीट्वीट, क्लिक, उत्तर आदि)
    • विपक्ष:
      • लक्षित दर्शक हमेशा प्रासंगिक नहीं होता है
      • उपयोगकर्ता अपने ट्विटर फ़ीड की व्याकुलता के कारण अनदेखी कर सकते हैं

Google Adwords

पीपीसी मॉडल के आधार पर, विज्ञापनदाता एक बजट निर्धारित करते हैं, या प्रति दिन खर्च करने के लिए तैयार अधिकतम राशि और अधिकतम CPC बोली.

  • विज्ञापनदाता अपनी वेबसाइट / उत्पाद / सेवा से संबंधित कीवर्ड पर बोली लगाते हैं.
    • जब भी उस कीवर्ड के साथ कोई खोज चलती है, तो Google उन विज्ञापनों में से एक पूल चुनता है जो बोली पर उच्च रैंक रखते हैं.
      • विज्ञापनों को कई कारकों पर चुना जाता है, जिनमें शामिल हैं:
        • बोली की रक़म: वह राशि जो आप विज्ञापन के लिए देने को तैयार हैं.
        • गुणवत्ता स्कोर: कीवर्ड, लैंडिंग पृष्ठ और विज्ञापन के आधार पर किसी विज्ञापन की प्रासंगिकता का अनुमान। उच्च गुणवत्ता स्कोर उच्च बोली राशि को पार कर सकता है.
    • विज्ञापनदाताओं को जीतने पर ही भुगतान किया जाता है जब उनका विज्ञापन क्लिक किया जाता है.
    • बजट हिट होने पर विज्ञापन चलना बंद हो जाता है.
  • 2012 में, Google ऐडवर्ड्स के 1.2 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता थे.
  • पेशेवरों:
    • अपने अभियान (CTR, रूपांतरण, रूपांतरण दर, CPC, CPA, ROI, आदि) को मापना आसान है
    • केवल क्लिक के लिए भुगतान करते हैं, विज्ञापन के लिए नहीं
    • विज्ञापन नीलामी के कारण उपयोगकर्ता सबसे अधिक प्रासंगिक विज्ञापन प्राप्त करते हैं
    • अति लक्षित
    • सबसे अधिक पहुंच है
  • विपक्ष:
    • छोटे विज्ञापन (3 पंक्ति + आपका URL)
    • इन-डिमांड कीवर्ड के लिए उच्च लागत
    • शुरुआत के लिए समय लगता है

रियल टाइम बिडिंग (RTB)

वेबसाइट लोड होने से पहले विज्ञापन प्रदर्शनों पर स्वचालित रूप से बोली लगाएं.

  • प्रकाशकों (वेबसाइट के मालिक) उन विचारों के लिए उच्चतम संभव भुगतान प्राप्त करने के लिए एक रीयल-टाइम नीलामी प्रणाली का उपयोग करके विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन इंप्रेशन (विचार) बेचते हैं.
  • डिमांड-साइड प्लेटफ़ॉर्म (DSP) विज्ञापन सूची रखता है और विज्ञापनदाता बोली को स्वचालित करता है.
    • जिस समय यह लोड करने के लिए वेबसाइट लेता है, उस समय बोली लगती है.
    • वेबसाइट के लोड होते ही विजयी बोली में उनका विज्ञापन प्रदर्शित होता है.
  • यह दृष्टिकोण विज्ञापनदाताओं, एजेंसियों और प्रकाशकों के लिए काम करता है क्योंकि यह:
    • अभियान पर अधिक नियंत्रण प्रदान करता है
    • अधिक संकीर्ण लक्ष्यीकरण प्रदान करता है
    • कुशल खर्च करता है
    • प्रकाशक के लिए कमाई को अधिकतम करता है
  • आरटीबी की पेशकश करने वाले नेटवर्क में शामिल हैं:
    • OpenX
    • SiteScout
  • पेशेवरों:
    • एक लक्षित ऑडियंस खरीदें
    • विज्ञापनदाताओं के पास विशिष्ट उपयोगकर्ताओं के लिए अलग-अलग मूल्य हो सकते हैं
    • अच्छा प्रदर्शन
  • विपक्ष:
    • निगरानी की आवश्यकता है
    • विज्ञापन सूची की गारंटी नहीं है

दृश्य विज्ञापन

वेब पेजों पर ग्राफिक्स के माध्यम से विज्ञापन, ई-मेल, आदि में विज्ञापन दें.

  • इन विज्ञापनों को “बैनर विज्ञापनों” के रूप में भी जाना जाता है, ये विज्ञापन विभिन्न आकारों में आते हैं, जिन्हें इंटरएक्टिव ब्यूरो ऑफ़ एडवरटाइजिंग (IAB) द्वारा चुना जाता है।.
  • वे शामिल कर सकते हैं:
    • टेक्स्ट
    • प्रतीक चिन्ह
    • तस्वीरें
    • वीडियो
  • आपके विज्ञापन को बेहतर जनसांख्यिकीय तक पहुंचाने के लिए प्रदर्शन विज्ञापन को अत्यधिक लक्षित किया जा सकता है.
  • कॉमस्कोर के अनुसार, 8% इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के पास 85% प्रदर्शन विज्ञापन क्लिक हैं.
  • प्रदर्शन विज्ञापन नेटवर्क में शामिल हैं:
    • Clicksor: एक प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क जो सीपीसी, सीपीएम और सीपीवी मॉडल प्रदान करता है.
    • Chitika: एक विज्ञापन नेटवर्क जो केवल लक्षित उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन प्रदर्शित करता है.
    • Advertising.com: इस नेटवर्क के साथ अनुमानित 183 मिलियन उपयोगकर्ता तक पहुंचें.
      • विज्ञापनदाताओं को अधिक जानकारी के लिए यह पता लगाने का अनुरोध करना चाहिए कि क्या विकल्प उपलब्ध हैं.
      • मूल्य निर्धारण अभियान के आधार पर भिन्न होता है.
    • Google Adwords: पीपीसी विज्ञापन मंच.
  • पेशेवरों:
    • दिखने में आकर्षित
    • लक्षित दर्शकों के लिए अवसर
    • आसानी से ट्रैक करें और अभियानों का आकलन करें
  • विपक्ष:
    • अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है क्योंकि लोग जानते हैं कि वे विज्ञापन हैं
    • कुछ सॉफ्टवेयर प्रोग्राम उन्हें ब्लॉक कर देते हैं

पुनर्लक्ष्यीकरण

यह कुकी-आधारित तकनीक कंपनियों को वेब पर अपने दर्शकों का “अनुसरण” करने की अनुमति देती है.

  • यह विज्ञापनदाताओं को उन आगंतुकों तक पहुँचने में मदद करता है जो पहली बार किसी विज्ञापन को देखने में परिवर्तित नहीं होते हैं.
  • विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर एक छोटा सा कोड रखा गया है.
    • जब कोई साइट पर जाता है, तो कोड एक ब्राउज़र कुकी को छोड़ देता है जो उपयोगकर्ता का अनुसरण करता है.
    • जब उपयोगकर्ता वेब ब्राउज़ कर रहा होता है, तो कुकी रिटारगेटिंग प्रदाता को बता देती है और विज्ञापन फिर से दिखाई देगा.
    • यह सुनिश्चित करता है कि विज्ञापन केवल उन लोगों द्वारा देखे जाएं जो पहले ही विज्ञापनदाता की साइट पर जा चुके हैं.
  • पेशेवरों:
    • विज्ञापन आपके ब्रांड से पहले से परिचित लोगों द्वारा देखे जाते हैं.
    • संभावित ग्राहक एक क्लिक के साथ आपकी वेबसाइट पर वापस आ सकते हैं.
    • विज्ञापन अधिक रचनात्मकता के लिए अनुमति देते हुए, व्यक्तिगत हैं.
  • विपक्ष:
    • कुछ लोग “पीछा करने” की भावना की तरह नहीं हैं।
      • एडोब के अनुसार, 60% उपभोक्ताओं को लगता है कि इस प्रकार का विज्ञापन गोपनीयता का आक्रमण है.

अन्य विज्ञापन नेटवर्क

कई अन्य आउटलेट के माध्यम से अपने उत्पादों / सेवाओं का विज्ञापन करें.

  • AdBrite: एक बड़ा गैर-खोज इंजन विज्ञापन नेटवर्क जो CPC और CPM दोनों मॉडल का उपयोग करता है.
  • Kontera: इन-टेक्स्ट प्रासंगिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म जो विज्ञापनदाताओं को एक वेबसाइट के पाठ के लिंक के रूप में रखता है.
  • Infolinks: एक इन-टेक्स्ट प्रासंगिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म.
  • ContextWeb: “अपनी खुद की कीमत नाम” विकल्प के साथ लचीली बोली विकल्प.
  • Clickcent: प्रासंगिक विज्ञापन नेटवर्क जहां आप केवल अपनी वेबसाइट पर आने वाले अद्वितीय ट्रैफ़िक के लिए भुगतान करते हैं। मूल्य इस बात पर आधारित है कि आप क्या बातचीत करते हैं.

ऑनलाइन विज्ञापन में गोताखोरी करते समय, आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या है यह जानने के लिए विभिन्न प्रकार के विज्ञापन प्लेटफार्मों और अभियानों के साथ प्रयोग करें.

सूत्रों का कहना है

  • पीपीसी क्या है? पे-पर-क्लिक (पीपीसी) मार्केटिंग की मूल बातें जानें – wordstream.com
  • पे-पर-क्लिक मार्केटिंग: अपना व्यवसाय बनाने के लिए पीपीसी का उपयोग करना – wordstream.com
  • एक्शन एडवरटाइजिंग में लागत क्या है? – wordstream.com
  • लागत प्रति हजार, CPM – investopedia.com
  • विज्ञापन मीडिया की शब्दावली शब्दावली – smartbiz.com
  • रूपांतरण दर – techopedia.com
  • प्रासंगिक विज्ञापन: प्रासंगिक विज्ञापन क्या है? – wordstream.com
  • निवेश पर वापसी (आरओआई) – एंटरप्रेन्योर.कॉम
  • गुणवत्ता स्कोर देखें और समझें – support.google.com
  • संख्याओं के आधार पर: 35 अद्भुत Google विज्ञापन सांख्यिकी – Extendedramblings.com
  • Google AdWords के शीर्ष 5 लाभ – hhellospark.com
  • रियल टाइम बिडिंग – docs.google.com के बारे में आपको जो कुछ भी जानना है
  • विज्ञापन विनिमय – openx.com
  • प्रदर्शन विज्ञापन के लिए वास्तविक समय की बोली – mediative.com
  • वास्तविक समय की बोली के मुख्य लाभों के रूप में बेहतर प्रदर्शन और कम किया गया अपव्यय – econsultancy.com
  • प्रत्यक्ष खरीद से 5 तरीके रियल-टाइम बिडिंग डिफर्स – marketingland.com
  • प्रदर्शन विज्ञापन क्या है? – help.yahoo.com
  • मानक वेब बैनर – डिजाइनरस्टूलबॉक्स डॉट कॉम
  • सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन नेटवर्क (2014 अद्यतन): विज्ञापन प्रदर्शित करें & अधिक – monetizepros.com
  • प्रदर्शन विज्ञापन के बारे में 10 डरावने आँकड़े – blog.hubspot.com
  • ऑनलाइन मार्केटिंग चैनल के पेशेवरों और विपक्ष – blog.socedo.com
  • प्रदर्शन विज्ञापन के 3 मुख्य लाभ – simplei.fi
  • प्रदर्शन विज्ञापन एक “लाभ” & नुकसान – sazbean.com
  • फेसबुक पर विज्ञापन – facebook.com
  • ट्विटर विज्ञापन – business.twitter.com
  • संख्याओं द्वारा: 70 अद्भुत विज्ञापन सांख्यिकी – Extendedramblings.com
  • फेसबुक विज्ञापन: पेशेवरों & विपक्ष – Simplymeasured.com
  • फेसबुक विज्ञापन चलाने के पेशेवरों और विपक्ष – katiewagnersocialmedia.com
  • ट्विटर विज्ञापन: पेशेवरों, विपक्ष और बीच में सब कुछ – business2community.com
  • रिटारगेटिंग क्या है और यह कैसे काम करता है? – retargeter.com
  • ऑनलाइन कारोबार के लिए 25 विज्ञापन नेटवर्क – प्रैक्टिकलकॉम.कॉम
  • 2013 का सर्वश्रेष्ठ: इंटरएक्टिव & एकीकृत – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
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