面向中小企业的在线广告:您今天需要开始的一切

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“如果你建造它,他们会来的”可能在电影中起作用 梦想港湾, 但是,如果这是您的广告座右铭,那么您的业务就不会持续很长时间。无论您的小型企业是在线还是离线,如果您想出售任何东西,都需要与目标受众沟通.

小型企业在线广告指南

“口口相传就是您所需要的”,这是您企业的另一句糟糕的格言。口耳相传一开始可能会让您流连忘返,但是从长远来看,它将限制您的业务。可悲的事实是,与好习惯相比,顾客往往谈论更多关于不好的经历.

还是“位置,位置,位置”是您对实体业务的呼声?一段时间后,您会发现位置并不是全部。虽然肯定会产生影响,但企业可以在任何地方成功或失败。最好不要依赖位置来带给您所有业务.

那里的竞争很激烈。作为小企业主,您不仅要与其他小企业抗衡,而且要与亚马逊,塔吉特,沃尔玛和eBay等巨头抗衡。仅仅创造优质的产品或服务还不够;您需要有效的广告才能生存.

幸运的是,无论身在何处,互联网都比以前更容易,更便宜地覆盖了目标受众。不用花几百美元在电视广告或黄页广告上,您只需花几美元在网站和社交媒体上做广告.

但是对于忙碌的小企业主来说,在线广告的世界可能不堪重负。您应该投资于Google AdWords还是Facebook广告?您应该出价多少?这甚至还没有涉及购买广告所需的所有令人困惑的专业术语和缩写,例如CPM,CTR,PPC.

这就是为什么我们将本图形指南汇总为在线广告入门的原因。查看下面的基础知识,这样您就可以专注于宣传小型企业!

在线广告选择

转录:小型企业在线广告指南

在线广告可以势不可挡,但不一定如此。使用此快速入门指南来详细了解各种广告选项,以便吸引新的访问量和客户访问您的网站.

基础

在启动广告系列之前,您需要了解行业中最常用的一些术语.

  • 每次点击付费(PPC)
    • 在这种模式下,广告客户选择每次用户点击广告时愿意支付的最高金额.
  • 每次点击费用(CPC)
    • 这指的是广告客户在用户点击其PPC广告系列中的广告后所支付的每次点击费用.
      • 例: 如果广告客户在其PPC广告系列中为某个关键字出价最高为$ 1,但在出价中赢得了$ 0.99,则CPC变为$ 0.99.
  • 每次操作费用(CPA)
    • 广告客户点击广告促成行动(例如销售)时应支付的费用.
  • 每千次展示费用(CPM)
    • 每千次广告展示(展示)的费用-不包括点击次数.
      • 例: 如果费率是每千次展示$ 2,则广告客户将支付该金额,无论广告被点击了多少次.
  • 点击率(CTR)
    • 查看您的广告的人数与点击您的广告的人数的比较-以百分比表示.
  • 兑换率: 用于将网站访问者总数与广告的总体目标进行比较.
    • 可能是:
      • 付费客户
      • 新订户
      • 新用户
  • 内容相关广告: 广告商制作广告,然后将其显示在具有针对广告内容的内容的网站上.
    • 例: 如果广告客户在其销售狗链的网站上投放广告,则其广告可能会出现在广告网络中讨论狗(尤其是狗链)的任意数量的网站上.
  • 投资回报率(ROI)
    • 通过将利润除以成本来评估绩效并衡量盈利能力.

社交媒体广告

在社交媒体网站(例如Facebook和Twitter)上宣传您的产品/服务.

这是Facebook和Twitter的基本流程.

  • 开始使用后,您可以选择多种选项以完全自定义广告系列.
  • Facebook广告: 用户登录后在Facebook帐户的侧边栏中显示的广告.
    • 截至2014年7月,有150万活跃的Facebook广告客户.
      • 零售Facebook广告客户的投资回报率为152%.
    • 广告商:
      • 选择在其页面/个人资料或网站上宣传帖子.
      • 根据许多受众特征选择目标受众,包括:
        • 年龄
        • 性别
        • 位置
        • 兴趣爱好
      • 被告知广告可以到达多远.
      • 设定预算,每日或终生最高.
        • 广告客户可以按特定日期投放广告,也可以选择连续投放广告直到达到预算.
      • 选择支付点击次数或展示次数.
    • 优点:
      • 经济高效(每天最低支出$ 1)
      • Facebook用户不会被广告淹没
      • 自定义受众群体的许多选择
    • 缺点:
      • 投资Facebook“粉丝”并不总是会转化为客户
      • 耗时的
  • Twitter广告: 用户登录后在Twitter帐户的侧边栏中显示的广告.
    • 广告客户可以选择宣传:
      • 个人资料
      • 鸣叫
      • 趋势(标签)
    • 可以设置广告系列的每日预算,并在达到预算后停止投放广告.
    • 广告商出价他们愿意支付的最高价格,但通常要少得多.
    • 优点
      • 自动指定目标对象
      • 用户可以与广告互动(转发,点击,回复等)
    • 缺点:
      • 目标受众并不总是相关的
      • 由于其Twitter feed的干扰,用户可能会忽略

谷歌广告关键词

根据PPC模型,广告客户可以设置预算或他们每天愿意花费的最高金额以及最高每次点击费用出价.

  • 广告商针对与其网站/产品/服务相关的关键字出价.
    • 每次使用该关键字进行搜索时,Google都会从出价最高的广告中选择一组广告.
      • 选择广告的因素很多,包括:
        • 竞价金额: 您愿意为广告支付的金额.
        • 质量得分: 根据关键字,目标网页和广告本身估算广告的相关性。质量得分越高,出价金额就越高.
    • 获胜的广告客户仅在点击广告时付款.
    • 达到预算后,广告将停止投放.
  • 2012年,Google Adwords拥有超过120万用户.
  • 优点
    • 轻松衡量广告系列(点击率,转化次数,转化率,每次点击费用,每次转化费用,投资回报率等)
    • 只为点击付费,而不是广告本身
    • 由于广告竞价,用户收到了最相关的广告
    • 高度针对性
    • 触及率最高
  • 缺点
    • 小型广告(3行+您的网址)
    • 需求较高的关键字费用
    • 初学者耗时

实时出价(RTB)

网站加载前自动对广告展示出价.

  • 发布者(网站所有者)使用实时拍卖系统向广告客户出售广告展示次数(观看次数),从而获得最高的观看次数付款.
  • 需求方平台(DSP)可以保存广告资源并自动进行广告客户的出价.
    • 竞价发生在网站加载所需的时间.
    • 网站加载后,中标的广告就会展示.
  • 这种方法适用于广告商,代理商和发布商,因为它可以:
    • 提供对广告系列的更多控制
    • 提供更窄的目标范围
    • 保持高效支出
    • 最大化发布者的收入
  • 提供实时出价的网络包括:
    • OpenX的
    • SiteScout
  • 优点:
    • 购买目标受众
    • 广告客户可以为特定用户设置不同的价格
    • 性能提升
  • 缺点:
    • 需要监控
    • 无法保证广告资源

展示广告

通过网页,应用程序,电子邮件等中的图形进行广告.

  • 这些广告也称为“横幅广告”,尺寸各异,由互动广告局(IAB)选择.
  • 它们可以包括:
    • 文本
    • 商标
    • 相片
    • 视频
  • 展示广告可以高度针对性地定位,以更好地覆盖您的受众特征.
  • comScore的数据显示,8%的互联网用户占展示广告点击次数的85%.
  • 展示广告网络包括:
    • 点击数: 提供CPC,CPM和CPV模型的内容相关广告网络.
    • Chitika: 仅向目标用户展示广告的广告网络.
    • Advertising.com: 通过此网络,估计达到1.83亿用户.
      • 广告商必须要求更多信息以找出可用的选项.
      • 定价因广告系列而异.
    • 谷歌广告关键词: PPC广告平台.
  • 优点:
    • 视觉吸引力
    • 目标受众的机会
    • 轻松跟踪和评估活动
  • 缺点:
    • 经常被忽略,因为人们知道他们是广告
    • 某些软件程序阻止了它们

重新定位

这项基于Cookie的技术允许公司匿名“跟踪”网络上的受众.

  • 它可以帮助广告客户吸引那些初次看到广告并没有转化的访问者.
  • 一小段代码放置在广告客户的网站上.
    • 当有人访问该网站时,该代码会删除一个跟随用户的浏览器Cookie.
    • 当用户浏览网页时,该Cookie会告知重定向目标提供商,广告将再次出现.
    • 这样可以确保只有访问过广告客户网站的用户才能看到广告.
  • 优点
    • 那些已经熟悉您的品牌的人会看到广告.
    • 潜在客户一键即可返回您的网站.
    • 广告是个性化的,可以提高创造力.
  • 缺点:
    • 有些人不喜欢被“跟随”的感觉。
      • 根据Adobe的说法,有60%的消费者认为此类广告是对隐私的侵犯.

其他广告网络

通过许多其他渠道宣传您的产品/服务.

  • AdBrite: 同时使用CPC和CPM模型的大型非搜索引擎广告网络.
  • Kontera: 文字内容广告平台,可将广告客户的广告作为网站文字内的链接放置.
  • 信息链接: 文字内容相关广告平台.
  • ContextWeb: 灵活的出价选项,带有“自定义价格”选项.
  • Clickcent: 内容相关的广告网络,您只需为到达您网站的唯一流量付费。价格根据您的谈判而定.

涉足在线广告时,请尝试各种广告平台和广告系列,以找出最适合您的广告.

资料来源

  • 什么是PPC?了解每次点击付费(PPC)营销的基础知识– wordstream.com
  • 每次点击付费营销:使用PPC建立您的业务– wordstream.com
  • 什么是每次动作广告费用? – wordstream.com
  • 千次曝光出价/ CPM – investopedia.com
  • 广告媒体术语表– smartbiz.com
  • 转换率– techopedia.com
  • 内容相关广告:什么是内容相关广告? – wordstream.com
  • 投资回报率(ROI)–企业家.com
  • 检查并了解质量得分– support.google.com
  • 按数字:35个惊人的Google Advertising Statistics – expandramblings.com
  • Google AdWords的5大好处– hhellospark.com
  • 您需要了解的有关实时出价的所有信息– docs.google.com
  • Ad Exchange – openx.com
  • 展示广告的实时出价– mediative.com
  • 改进的性能和减少的浪费被视为实时出价的主要优势– econsultancy.com
  • 实时出价与直接购买不同的5种方式– marketingland.com
  • 什么是展示广告? – help.yahoo.com
  • 标准网页横幅– designertoolbox.com
  • 最佳广告网络(2014年更新):展示广告 & 更多– monetizepros.com
  • 展示广告的10个令人恐惧的统计数据– blog.hubspot.com
  • 在线营销渠道的利与弊– blog.socedo.com
  • 展示广告的3大优势– simpli.fi
  • 展示广告–优势 & 缺点– sazbean.com
  • 在Facebook上刊登广告– facebook.com
  • Twitter广告– business.twitter.com
  • 按数字:70个惊人的广告统计数据– expandramblings.com
  • Facebook广告:专业人士 & 缺点– simplymeasured.com
  • 运行Facebook广告的利弊– katiewagnersocialmedia.com
  • Twitter广告:优点,缺点和介于两者之间的一切– business2community.com
  • 什么是重新定向及其如何工作? – retargeter.com
  • 25个在线企业广告网络– Practicalecommerce.com
  • 2013年度最佳:互动 & 集成– adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
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